战略营销的目的，就是为了洞察消费者的需求，并且持续不断地提供相应的需求，不断投喂到消费者嘴边。对于企业来说，机会是第一成本，时间是第二成本，金钱才是第三成本。
机会远比金钱重要得多，一个好的机会，能够让你不费吹灰之力减少时间、获得金钱，而对于时间和金钱来说，却不能够从中发现机会所在。而这里所说的机会，正是商机。
真正好的商机一定是稍纵即逝的，是有的商家过于执着于寻找商机，不仅不能够捕捉到商机，反而白白牺牲自身企业在市场上原有的市场份额，得不偿失。
如何捕捉商机？那就是必须时刻养成捕捉商机的眼光和思维，洞察到市场的需求，并且在需求还没被解决之前，独占市场，成长为独角兽。
前阵子有一个学员找到我，说自己在南方开了一家小超市，但是生意却好不起来，在经过我的调查之后，立马就发现了一个问题，那就是没有能够很好的洞察用户的真实需求，不能捕捉到市场上的原生机会，做到快人一步，你说，超市的生意能好得起来吗？
针对超市目前所面临的问题，我在实地考察之后，针对时下的大趋势：短视频。设计了一套短视频营销策略，下面分享给大家。
首先以超市为中心，在时下火热的各大短视频里零成本注册了大量的短视频账号，并大批量地对超市360%无死角进行拍摄，接着通过无数短视频小号进行转发和分享，并将主要受众人群锁定在同城、附近的人，以几乎零成本的方式，对超市进行最大限度的推广营销。
除此之外，在趋势形成之后，我们找到各大同城的网红博主进行合作，并且以分红的形式进商务合作，只要你到我超市来拍摄做广告，我就按照阅读量给你相应的分红，一个阅读1分钱，10个阅读量1毛钱，1000个月阅读量10块钱，1万个阅读量100块钱，以此类推。
针对超市目前所面临的困境，我在实地考察之后，帮助超市设计了这么一套营销方案：
只要是在活动日期内，都可以添加超市好友进行预约抽奖活动，每天超市会送出20张价值500元的无门槛抵扣券，成功添加好友并预约的用户，都可以在当天的18点进行抽奖结果的查看，中奖率视参与人数有所变动，最多参与人数200人。
没有中奖的用户也不要灰心，连续3次未中奖的消费者，只需要截图并转发到我们的账号上，即可免费领取价值10元的无门槛电子抵扣券，作为未中奖用户的安慰奖。
活动时间持续15天，连续5次中奖的用户，还可以领取超级大奖，价值1500元的便携电动车一辆，作为超市的最终幸运大奖。
看到这里你可能要问了，这是什么营销路数？又是送500元抵扣券，又是送1500元电动车，还是还能盈利吗？别着急，我们接着往下看。
在针对超市所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对其中的资本运作模式进行详尽的拆分和解析了。
每天送出20张价值500元的无门槛抵扣券，那么单张的价值就是25元，用每人25元的抵扣券来“勾引”出超市周边潜在的消费者，这一步棋走得是非常妙的，而且由于是以预约抽奖的形式进行的，不需要用户耗费太多的时间和精力，那么相应的，超市也就能够通过内定的形式进行暗箱操作，那么是不是就在吸引消费者进行预约抽奖，增强互动性的同时，又成功控制了自身的营销成本呢？
连续3次未中奖的用户，即可免费领取价值10元的消费代金券，这是实打实赠送的，并且需要用户进店领取，这么做的原因，是因为考虑到消费者能够有时间精力连续参与3次以上的抽奖预约活动，那么也就证明了用户的时间很多，而且具有足够强的消费动机和欲望，那么我们就通过进店领取抵扣券的方式，将这部分潜在用户吸引到店，最终进店消费。
连续中奖5次以上的用户，即可免费领取价值1500元的电动车，其实并没有人会连续5次中奖，但电动车是我们给到消费者的一个希望，是支撑消费者参与预约活动的动力，是吸引消费者进超市购物的最终目的。
也正是巧妙地运用了这套方案，成功使超市在短短8天时间里，就已经吸引大量潜在客户，并因此收款11万，扭亏为盈。为此，这位学员没少感谢我。
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