当我们一个新账号首次开直播，或前几场开播时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就100-300之间，更差的可能连50都上不了，这些流量质量是真的很差。
之所以会这样是因为你是一个新直播间，所以系统会给到你一些劣质的流量，什么是劣质流量，就是不是你的精准用户的人群，比如通过同城、关注、或者是刚注册抖音的用户，没有任何历史购物记录的或者是低客单的人群。
这时候账号的状态就是处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛，所以系统只是不断的在学习。
如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间产生停留、互动、消费、购买成交，那这个时候系统就会给你打上标签。（这里提醒下想做付费流量的先不要投千川，千川一旦投出去如果没有转化以后就很难再把钱烧出去了，所以大家可以在初期试试小店随心推）
所以其实这个阶段相当于是平台在你这儿学习你的直播间的标签，你转化的好、卖得好他可能就给你增加推流，你转化的不好，换一波人测试，测试很多次之后抖音就会放弃你这个账号。
怎么转化，就是涉及到很多事情，之前有很多小伙伴也分享过选品的事情，直播间的商品常分为三大类：引流款、爆款、利润款。说到这，我稍微多分享几点有关选品的事情。
【引流款】：也被称为福利款。具有超高性价比，通常以成本价或低于成本价销售
在开播初期这个品相当关键，主要是用来拉留存的，想体验憋单的其实也可以，不过憋单对新直播间来说意义不是很大（如果对憋单话术感兴趣的回头可以加我无偿分享）
引流款我个人建议一般价格都9.9米以内包邮，价格能有多低就弄多低；
【爆款】：也被称为跑量款或福利款。它主要是性价比，比正价购买便宜一半左右，这就需要你去找比较强大的供应链，但你在前期没啥量的时候这种很不好谈，或者是你们团队得有个人特别会选品；爆款一般讲解频次高或讲解时长长，价格高于引流款
【利润款】：一般品质较高，或者在产品卖点上有自己的独特之处，我的看法是至少20%利润的产品。这种款做好了拉复购还是不错的。
继续回到主题，如果你的账号权重不正常，那就需要购买一些付费流量来让系统给你的账号打标签。我自己尝试过千川和小店随心推，目前来看小店随心推效果还不错，千川个人感觉不太适合新人，烧出去的钱一旦没有转化就很难再烧出去了。
等上面的人货场基本都到位、主播及带货话术脚本也都准备差不多的时候就开始投流吧！祝大伙儿大卖！
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