我一个朋友在2016年开始做保险，大概在2018年就没怎么做了，但是保险公司的工号也一直保留着，直至今天仍然有佣金收入，我问为何不做了还有收入呢，朋友道出了其中的秘密。
原来保险公司的佣金是有五年的，第一年会比较多，第二年就少些，第三年到第五年就会更少一些，像我朋友那家公司卖的那个产品第一年是35%佣金，第二年15%佣金，后续三年都是5%，也就是说如果一个保单能把所有佣金拿齐的话，大概是年交保费的65%，这还是一个普通业务员我佣金，如果是有职级的话就拿的更多，最高职级甚至可以拿到一年的保费收入。像他在2019年啥业绩也没做，前前后后加起来居然有收入5000块左右，这不得不说是一笔意外的收获了。
他说拿某安保险来算的话就更夸张了，第一年就拿了55%，后面每年拿10%-12%。确实很夸张，这不得不说羊毛出在羊身上，怪不得总说那家保险是最不具备性价比的保险。言归正传，正是这种佣金叠加使得保险业绩高手收入能够逐年递增，不过也是因为保险的特殊性，想要持续性的业绩是有难度的，一般刚加入保险行业的人业绩会比较明显，一来是自己的保险，二来则是因为人际关系，把最熟悉的先扫了一遍，后续的业绩则完全靠转介绍以及客户拓展了。
不过，他也说，保险业务员不做保险公司了，工号一般是会注销掉的，要么是保险代理人自己下号，要么是被保险公司考核掉。我问他为何没有被考核掉，保险公司不是每三个月考核一次的吗，他说他到考核的时间点出个业绩就好了，因为每月的佣金足够他买保险，还有的赚，不得不佩服这波操作了。
不过，有做过保险的朋友可能会疑惑了，不去公司几个月打卡，不是都会被考核掉的吗，这可能是很多保险公司的规则吧，他所待的那家公司没有特别明确，至少在过去是这样的，只要有业绩就好。
最后他说，刚加入保险的人可能在开始会有点业绩，收入也还可以，但是想要做大做强，一定是要做团队的，因为个人业绩很难持续，极少数的业绩高手除外，能走得更好的一定是要有团队的。这也让我想起一句话：一个人可以走得更快，但是一群人才能走得更远。
你会选择做保险吗，欢迎留言交流。
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