今天给大家分享一个健身房的营销案例，这家健身房在江苏一个县城， 平时经营很一般，老板和管理层缺乏营销经验，导致健身房会员数量一直不高，去年春节，这家健身房的老板刘总，经朋友介绍，找到了我，让我给他策划一套营销方案，结果这套营销方案，一经推出，在16天时间，一共吸引了2000多名会员，一共收款超过300万，这套方案的核心背后，就是抓住了人性的弱点。
今天就把这套方案通过百度这个平台，分享给大家，希望大家从中收获一些有价值的信息。这套方案，是通过三个步骤来执行的！
这家健身房，经营了两年时间，差不多有将近500名会员，其实这个成绩，不是很理想，于是我给老板出了一招：“会员裂变”模式。直接在16天时间，成交了2000名会员。
具体是如何实施的呢？
老会员消费满5000元，送5万元，返5万元。
看到这里，大家都认为健身房是亏损的，其实，背后是盈利的，那么盈利点是如何设计的呢？
消费满2000元不假，但是这里面是指只要老会员只要花钱办了健身房的私教课，满5000元的课程，我们就送5万元，这里的5万元我们进行了拆分。
1，价值6888元的动感单车一台
2，价值3380元的线上课程
3，50张私教课代金券，每张价值200元，合计1万元。
4，10张价值3000元的健身年卡。
看到这里，大家应该明白了，健身房是如何获利了，其实这里面有个核心，就是将老会员进行了裂变，大家请到充值活动的第四条，送了10张价值3000元的健身年卡。
普通健身房赚取的是年卡的费用，以及私教课程费用，还有一些健身周边产品的费用，但是这家健身房的盈利模式，将年卡作为免费引流产品，但是大家都知道，如果健身房的年卡免费送，这里面就会有个问题，引流的客户就不会精准，所以我们在这里，将方案进行了升级处理。
如果老会员，要想拿到健身房返的5万元现金，就会把健身房送给自己的10张年卡，送给消费能力最强的朋友和家人，这样，他们到店充值5000元的概率就会加大。
所以，这里的返5万元，其实是老会员把10张健身年卡全部送给朋友，并且朋友都到店来进行消费5000元。那么才能拿到5万元的现金，很多人看到这里，认为健身房也没有赚到钱，因为赚到的钱都被会员拿走了，其实不然，请看分析，这里面包含了4种情况！
1，老会员没有带够10个朋友来体验，所以，5万元不用返。
2，老会员带够了10个朋友来体验，但并不是每个朋友都消费5000元，所以，5万元不用返。
3，老会员带够了10个朋友来体验，并且都消费了5000元，那么可以拿到5万元的现金
4，老会员带够了10个朋友来体验，并且都消费了5000元，那么健身房还有一种处理方式。就是如果老会员看到健身房生意这么火爆，就会加盟我们的店，那么5万元就作为加盟费，老会员在这座城市再开一家，健身房只收取托管费用，老会员负责场地租下来和装修，那么健身房与会员每年的利润分成是4：6。
结果这套模式，健身房在16天时间，收款超过300万，并且还不花一分钱开了3家分店，相当于这场活动16天时间，就把过去一年的钱赚回来了，生意还会持续火爆。
这是一个多方共赢的方案，当然消费者也不吃亏，健身房最终也赚了更多的钱，原理就是利用了会员裂变和薄利多销两个策略。
很多时候，并不是生意不好做，也并不是过去的商业模式行不通，其实商业模式并没有变化，只是消费者的消费心理在改变，变的是消费形式，不变的是人性，而商业模式就是根据消费心理和当下的消费环境，做出合理的设计方案，最终让商家赚取看不见的钱，让竞争对手不敢轻易模仿，这种商业模式，就成功了。
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