星带货翻车？小网红带货也翻车？随着直播行业的大火，越来越多的人投身直播行业，品牌商也希望通过名人效应，来解决库存滞销问题。
首先品牌方的产品要进入主播的直播间，是需要“坑位费”，
顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？
那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢？在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。
但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。
知名主播和明星带货是需要排期的，如果可以产生销量，排期等待也是无妨，坑位费也是可以接受的。也有粉丝量过百万、千万，日活量过千的网红，然而他们并没有带货能力，他们要赚的就是坑位费，甚至有专门的机构教主播骗取坑位费。
还有骗“样品”，以带货名义找上品牌方，表示纯佣带货，忽悠品牌方免费寄样，然后再以各种借口推辞直播。
还有网红承诺保障销量，完不成销量立退坑位费，直播结束后，销量非常可观，而当品牌方结算佣金之后，退货率高达40%-60%。
作为品牌方要利用好直播这个工具，同时要如何避免“踩坑”，这是一个值得深思的问题。
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