在拼多多上五毛钱的筷子，三块钱的手机壳，9块9的衣服没有最低只有更低，这些低价以刷破三观的数额，逼近人民印象中的底线，这些低价商品究竟从哪里来生产？这些低价商品还能有利润吗？比服装生产为例，服装的生产加工还没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本，一方面电商平台比实体店比省了场地租金能够让出一部分利润空间，另一方面不再像传统服装行业要囤库存，而是不同版式先生产少量的货来，看哪条卖爆再加
大生产。比如一条牛仔裤成本在70块左右，拿到别的电商平台卖140元，而在拼多多上只卖30元，这达不到牛仔裤的面料以及制作成本，这样不合理的低价服装主要有几个来源，第一商家开始以微利或者说是清库存，但是好几年没清掉急需资金回笼，已经是卖几块就回来几块的心理了。第二工厂生产贴牌服装剩下的面料加
工成服装，这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱，但这样的服装同一款式的不会特别多。第三，面料生产商生产的面料不合格客户不要了，低价处理给工厂，这类面料一般都按斤卖核算到一件衣服的成本只有几毛钱，也相当于没有面料成本，而且这样的面料其实还是挺多的，工人的成本也在压缩，原来的大服装厂被打散分到山村，村子里没有生产场地大家就在家里做。工人正常在家照顾业余时间做衣服工钱也就降下来了，同时标准也降下来了，小作坊做出的产品没有检测环节也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样品质无法保障，但是同时价格也更加的低廉。
这也就造成了拼多多在很多人印象里劣质廉价假货都是它的代名词，但是从2015年9月~2018年7月只用了三年时间拼多多就纳斯达克挂牌上市，缔造了中国电商界的一个生长奇迹。拼多多的用户主要集中在30~39岁的家庭主妇和40~49岁的中老年人，这两个群体分别占比49%和30%，这是淘宝、京东都无法下沉的用户群体，而拼多多却轻而易举做到了，随着三线及以下城市用户群体的经济水平在快速提升，
加上智能手机、微信、物流等互联网和物联网的普及，下沉的城乡购买力正在觉醒，已经成为一个巨大的流量值，而京东、淘宝这些早期的电商崛起者却因为自身发展定位无法攻入这个巨大的市场，这就成就了拼多多最好的时机。拼多多抓住了下沉城市的用户心理，把产品定位与价格便宜的日用品，并借助微信的力量快速占领下沉市市场实现农村包围城市，拼多多成功的关键因素就是把社交玩到了极致，并把社交电商模式推向了风口。腾讯作为拼多多最大的股东，其微信为拼多多提供了巨大的流量支持，这也导致了拼多多和折800平台走向不同的命运，社交电商就是利用熟人之间的信任，利用彼此的影响力和人脉来驱动用户增长，比如帮朋友砍价，紧接着就弹出中奖，随手点了一下就跳出一个界面，恭喜您中了一等奖，中奖概率1%，就是这个难得的一等奖，还有人费了九牛二虎之力， 转发给更多的用户，形成病毒式的用户裂变增长， 成功的让好友开始嫌弃自己，最终也没能成功领取高额的红包，相信很多人深受其
害， 紧接着大数据通过社交分享能让商品找到对应的用户实现或找人模式，再利用打破常规的低价作为引诱，使用户打开界面引发购买。 三元的抹胸，7.7元十条的内裤元的加绒打底裤，44元用户被这些超低价吸引过来未必真买，但却有极大可能性购买意面中推荐店铺相关产品，商家还在引流款上动手脚，同一件帽衫正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元，服装类引流款的猫腻就在于尺码，其实19.7元的帽衫只有一个2xl的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。不得不说拼多多确实找到了不同于淘宝、京东的差异化电商模式，聚集一大批低价产品，刺激用户在社交网络中自发传播，短期内完成了用户的增长，但是存在出多的乱象，以及一味的迎合用户打低价加假货模式，忽略了产品质量跟企业诚信度， 商品质量一直被诟病，但面对低廉价格大多数人也都心知肚明， 对于企业来讲并不是长久之计，在电商这条路上想要走的长远打假是拼多多无法回避的路上，至于接下来拼多多能不能脱掉假货的帽子，成功洗白，真正实现电商新物种，我们拭目以待。不管怎么说至少现在的拼多多巨大下沉市场已经赚的盆满钵满。
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