在京东平台的店铺很多，怎么样才能让更多的买家留意到自家的店铺，从而进店购买是商家考虑最多的事情，毕竟开店铺的目的就是销售产品，怎么样售出更多商品才是我们运营的真正目的。想要售出商品更多的上哦，我们肯定要吸引到买家，而做好店铺定位可以更好的帮助我们吸引买家，并且是精准的买家，那我们要怎么样做好店铺的定位？小编下面就和大家分享一些做好店铺定位的技巧，帮助大家做好店铺定位。
店铺定位说的是对于产品的市场定位，通过买家人群分析、价格地域分析、类目环境分析、竞品市场分析和类目销售额分析等方面做好分析，进行商品的定位，判断出怎么样定位商品销量才能达到最佳。
1、买家人群分析定位
不同的人群对于商品的需求是不一样的，我们不能符合所有人群的需要，这样是不切实际的。我们通过一段时间的人群购买数据进行分析，分析出来购买商品市场人数多的是哪部分人群，从而得出购买商品的人群是中老年人还是年轻人或学生，是喜欢流行的还是守旧的，女性多还是男性多，并且了解购买的频率和时间段，在了解了这些情况后，我们就可以做针对性的推广宣传，将更多的买家吸引过来，销量也能持续增长。
2、地域价格分析
通过数据了解店铺的人均单价究竟是多少、主要的成交单价处于什么范围。如果以后想要打造爆款，还可以根据618原则，将最高单价减去最低单价再乘以0.618后加上相似最低客单价就等于爆款的最优价格。通过价格分析我们想要做活动或者推广就能够有参照价格了。地域分析则是通过数据了解到什么地域的购买人数最多，后面在做推广时可以重点的进行投放。
3、类目环境分析
卖家可以通过京东后台查看全部的数据的，因此我们可以查看与自家商品类似的热售产品，了解热售原因，生命周期，最后知道我们的商品能否在这类目中占得一席之地。
4、竞品市场分析
在平台上搜索自己宝贝的主关键词，分析同类目的热销产品，然后再通过后台了解到流量和销量情况，通过对比了解到自己产品的优劣势，从而知道应该定位在什么位置才能更好的将商品做起来。
5、类目销售额分析
我们要预测三级类目的日均销售额以及竞品的日均销售额，了解到后期的销售额。
类目成交指数=成交销售额预估=类目成交指数（7天）/ 7 /3.5
注意成交的指数不能浮出太多，最多浮动的倍数为3.5-4天，如果浮动的搜索指数太高，将不能使用搜索点击的指数进行预算的。
我们计算单品的日销售额=访问次数*转化率*客单价/ 7 。
做好店铺的定位，将市场定位好，我们后期的运营会简单很多的，这是开店的关键一步，假如开店并没有做好定位，造成店铺处于低谷期的，不妨看看是不是以上的哪个部分没有做好导致定位不精准的。
今天关于京东店铺的定位就讲到这里吧，我们下次再见！
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