前两天运营群有好几位朋友加了我微信,连续抛出了几个问题“我是做汽车用品的,店铺开了3个多月了,流量一直都不好,偶尔会有1-2个订单,请问该用什么方法去提升流量,提升销量?
当时,我拒绝了回答,一方面,这种提问的方式很烦人;另一方面,这问题太大了,我不知道怎么回答,这都能放在公司项目分析会上面了。
后来在他的追问下,我答应了他,这两天忙完了会在博客里写一个操作新品的教程,眼看两天时间就快过了,我也不愿做一个失信的人。那么,今天这篇文章就写一个新品提升流量,打造爆款的教程吧,这套教程适用于各种类目,先上案例:
这样的店铺不需要去开车,也不需要去亏本做活动。认识我的朋友都知道,个人店基本是不烧车的,也不需要亏本搞活动冲量的,前期快速把这个量给做起来,后面补单把排名维持住。这里有人会认为店铺这样发展起来不健康,但是它的投入产出比是最正常的,而且,这样的店铺责任不重,能养活公司的人就可以了,下面,就把操作步骤分享给大家吧!
淘宝新品上架后该怎么操作
1.做好定价,规划好成本:上架产品前,我们需要做好定价,产品本身的成本、物流成本、人工水电成本、包装成本、推广成本、库存成本、退换货成本、做活动打折后的成本,好评返现、赠送的小礼物,等等,这个好好研究吧,这个很重要,关乎我们后面的操作,记住我们做生意是为了赚钱,如果一直亏钱,或者还不如上班,费那事儿干嘛。
2.优化好宝贝标题,标题必须要自己写,别抄袭别人的爆款,也不要用上级的数据包,哪怕你选词一般,有或者你拼接也很一般,但是一个全新的标题,获得的展现还是比较多的,当然了,如果你不懂怎么去抓取数,不懂怎么对比分析,建议就找工作室帮忙做了,例,图满分设计,如意数据工作室 ruyishuju点com,等,价格贵不到那里去,做出来的效果也是比较好的。
3.自觉优化宝贝主图,主图必须要突出卖家(外观、价格、性能等)别问为什么,因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以那么多买家看完主图就下单,只要是因为主图以及把买家想要了解的,都给展示出来了,不需要翻那又长又臭的描述。
4.布局好要推广的产品,选出两到三个款,一个主推款,一到两个辅助款。一旦爆款出现了降权或者其他问题。辅助款还能承担引流的作用,这样你的店铺就不会一下就挂了。这也是淘宝的趋势,现在淘宝主要考查的是店铺的综合能力,综合能力好的店铺能获得更多展现的。
5.确定好主打款跟辅助款后,我们就开始用优质数据盘活整个店铺,什么是优质数据呢?优质数据就是,流量,收藏,加购,分享,等等,数据必须要做优质的,切记,千万别用那些假ip软件,超容易被平台过滤的,亏钱事小,搞残店铺就事大了,这里给大家推荐两个靠谱的工作室,如意数据工作室 ruyishuju点com、推他她工作室,这两个工作室在圈内也是比较出名的,不但资源充足,而且服务也是很好的,开店遇到不懂怎么解决的问题,他们都会耐心解答,特别适合新手。
5.当投入优质数据后,我们就趁这个时间找一些补单的渠道,第一点,千万别找那些网站,因为那些补单网站的S手很不靠谱,一般都会用一个号一次性做多位商家的任务,而且他们对账号的审核也是很宽的,建议大家去QT、YY、IS里面找渠道,最好找一些比较大的工会,因为后面做活动的时候,需要很多人去做任务的。
6.找到平台之后,我们安排任务的时候,一定要特别注意细节,因为细节没做好,是很容易出问题的,首先我们选择账号的时候一定要随机,别选择差不多的账号,大数据不是傻子,随随便便都可以把你分析出来,只要你的账号比较随机,一般也不会出问题,浏览时间10分钟左右吧,然后找我们的旺旺聊几句,要注意,千万不要谈S单,虚假交易,返款,等敏感语句。
7.然后就到了付款的环节,有很多商家为了控制成本,都不会给买手使用、花呗、积分等等!可是真实的买家基本都会优先选择这些,所以我们也要偶尔让买手用这一方面的渠道付款,只有符合真实购物逻辑才会够真实、够安全。
8.快递发出去以后,别着急让买手收货,随机让一些人等自动收货,可以的话别评价,把这个评价率控制在20%左右,因为很多人购物都是不评价的,除非是买到不好的东西要给大大的差评,所以我们也不要强求有多少的好评,我们从评论的优质度去上手,把评价的内容多方面去写好,多用真实的口吻去夸一夸产品的质量,商家的服务、产品的外观、快递的速度、使用价值、性价比等等,因为这些都是大家最关心的,没人会刻意数你有几个好评。
上面就是操作淘宝新店,新品的流程了;我们接着了解细节吧!
细节1,首先做好标题个主图的基本优化,这一点很重要,不管做不做补单都要做好这一步,因为只要基础做扎实了,后面推广起来才会更轻松。
细节2,设置好基础属性,其实每一个开淘宝的人,都要清楚淘宝添加宝贝属性要怎么做,这是宝贝在上架的时候就需要做的,在商家的时候要给自己的宝贝分类,这样也可以更方便搜索。设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货,开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现,亲们按需求自己设置好,能够让你的宝贝更受査找引擎喜欢!
细节3,做好复购率,我们补单的时候,要注意复购率这个点,提高顾客回头率,维护好老顾客,这对商家来说极为关键,这个指标反映着你的服务或者产品质量能不能迎合市场,但是这个回头率千万不要太高,在做补单的时候一百簞里面回到个十单八簞就可以了。
细节4,控制好店铺各种指标,除了退款率以外的指标,全部都要维护好,特别是纠纷退款率,要特别注意,如果纠纷率太高,如果不懂得怎么解决,大家可以去 数据军团 看“怎么快速降低淘宝店铺纠纷退款率(运营攻略)”这篇文章。
细节5,获取付费流量,补量计划进行到第三或者第三周期的时候,我们需要把直通车开起来,刚开始别想着能低投入就有高产出,至于直通车的玩法,大家可以去奇葩想法看看教程,这里就不多说了。
细节6,想办法留住老顾客,想做好老客户营销,对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的V信,让他们五分好评,返个一两块,这一步非常重要。还可以通过定期对一些产品的做折扣,做产品促销,又或对购买次数多的买家做VIP的设置,给于VIP特权,不要忘记了买家的人际关系,当然了,我们也可以设计一个回馈客户的方案,去引诱买家向身边人群介绍。
如果你把上面的细节都做好了,别说什么提升流量了,打造出一个小爆款也没什么问题,90%的卖家都能这样搞起来,运营店铺不需要太多的技巧,但必须要有较强的执行力。
写到这,再为大家多解答几个开店常见的问题吧!
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1.淘宝卖家怎么制作详情页?答:当写副本,先摸清消费群体的喜好,俗话说,“知己知彼,百战百胜”写拷贝时,首先要知道你的目标消费者是怎么想的。对于高过该产品的单位价格,尽量不要强调免费送货,降价,买一送几等,要突出质量,尽可能的,最重要的新产品功能。作为低客单价的事情,我们应该强调平等的。
2.淘宝客佣金比例范围是多少?答:佣金比例的范围;1%-50%,商家需要支付佣金=买家实际付金额(剔除优惠券部分)x佣金比例,佣金越高对于推手的吸引力越大;(佣金比例,我们没有默认初始值,佣金比例是空白的,需要商家填写)
3.淘宝详情页打开慢怎么优化?答:抓住消费者的眼睛,根据关键词把握消费者需求和展示产品,是我们制定总体规划的第一步,第二步是考虑如何打败竞争对手。在淘宝搜索页面的主图片中,我们希望有一个好的命中率。首先,我们要让消费者第一眼看到我们的产品图片,并被我们的图片所吸引。以淘宝页面为例!
4.商家怎样报名参加活动?答:目前,大多数新的商业活动,直接由店铺管理后台 - 店内营销 - 营销活动,直接注册登记,注册活动符合基本要求可以升级。新手商家可以注册新的活动,0销售需求,新业务,以增加产品的曝光和测量段的好机会。有很多商品直接通过新的活动推广速度缓慢的头版。其次是9.9活动,200项评论要求;爱购物1000审阅的规定;限时秒杀活动。除了数字家电类别尖峰活动直接获取的注册,则需要其他类别注册到组活动。
5.展现高点击低,应该怎么调词?答:显示高点击和低点击的原因如下:1.关键词不准确。2.产品或主要图片没有吸引力。3.销售额太低,占4.5%。卡的位置是为了避免产品比你的孩子卖得多,同时也比你有优势。例如,你排在第二、第一和第三位,宝宝比你高得多,价格也比你好得多,你的点击率肯定会很低。
6.淘宝如何降低处理纠纷率?答:待包裹到达时,空箱或退回的包裹很少,但仓库没有拒绝签收。这时,仓库一定要拍好照片,然后留言大力询问客户,同时,最好打电话与客户沟通。如果客户不承认,他或她觉得企业必须签字并收到退款,那么企业可以联系交货地点签发检验印章证书(检验印章是通用的)。同时,在网络内的包裹流量记录和重量,那么你可以去“阿里万象”找淘宝/天猫客服或正规蜂蜜客服核实买家账户是否存在异常/勒索行为(注非云客服)。如果对方回复不正常,那么你会将聊天截图和快递网站提供的内容与普通蜂蜜一起提交。建立(提交异常退款)。[之前我无法提供物流印章,但后来我提交并设置了它。)
7.淘宝后台如何看人群定位?答:高客单价,您还可以存储他们的产品都设置了高昂的代价,比如一些高端品牌,专卖店,精品店,但对于产品品质的质量,质量将会有更高的要求,包括店面装修要更有品位,从而吸引谁拥有该产品的高需求来考虑转型的客户。
8.你通常需要多少计划才能在直通车上建立一个产品?答:从阶段上看,测绘图一般是一个规划、稳定期总体规划、标准关键词图、智能图、定位图。
9.没有测款淘宝女装怎么选款?答:许多商人经常使用的直通车测量方法并不昂贵。但是,由于需要大量的流量,所以有一定的要求,那就需要大量的老顾客在店里,只要你给老顾客一个合理的价格,评价和曝光都会有,一举多得。如果你的商店有良好的基础,你可以支持这样的操作。最好用这种方法。
好了,文章就写到这里吧,以上就是关于开网店怎样提升流量的一些技巧,希望能帮到大家,时间也挺晚了,大家也早点休息。
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