大家好，最近很多朋友都在问我，怎么选好一个款，大家也都知道，一个好的款后期所花费的时间会少很多很多，所以今天这篇文章，教大家自己怎么选款。
可能很多同学要问了，我都已经选好款了，还有必要再选款么？俗话说选择大过于努力，思路比方法重要。选择顺应市场的产品，做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水，还能带动店铺其他的款式，提供店铺的总体销量。如果选错了款式，就等于走进死胡同里，前期花费大量的精力和推广费用，付出再多的努力也是白搭。
款式的好坏，决定了我们店铺后面的路能走多远。做店铺首先我们要选好款式，自己对自己的款式有所了解，有信心，要知道我们卖不出去是否是因为我们款选的不好。
1、跟款
做的老爆款，跟着去做。拼多多或其它平台的。
近一段时间，上升趋势特别明显。核心问题：跟款的时候要分析竞争的对手多不多，市场是红海还是蓝海。假如产品很多商家去做，那运营会比较难。比你更早进入的商家，价格、货源都比你更有优势。拼的时候比较难。
2、软件分析：第三方的软件，看款的上升趋势，综合分析看是不是适合我们去做。
3、付费推广
包含搜索推广、场景推广等。都有测款的功能。
搜索推广，更容易抓住精准客户，场景更容易爆更多的量。
产品的价格、图片、标题，是否已经准备。
4、自媒体爆款
抖音、快手等，自媒体出来的爆款，运营比较省心。只要标题精准，也会慢慢起来。时间比较短，时效性。做好上新工作。自媒体带来的访客，要转化，买别的款。
5、聚焦展位。
按展现收费，测款更快。更适合全店商品，5款以上的。
6、热点
明星、新闻等，也有可能造成爆款。比如甜馨同款的BUMKINS围嘴，比如林志颖宝宝看的JOllYBABY的布书。
7、老店铺
发一些优惠给老顾客，让老客户选择店铺上新的新品哪个更受欢迎。
1、销量基础
选款的时候，类目是否有同款。如果有同款销量好，竞争对手不多的话，可以推这个款。
2、独特的卖点、创意
我们有的别人没有。我们总结发现别人没有的卖点。人无我有，人有我精。
3、价格
基于产品平均客单价，要高性价比。价格符合产品质量，和平台客单价。高性价比
4、供应链
大卖家考虑供应链。推这个款，供应不上来或价格上涨等不利影响。会导致利润降低或平台处罚。稳定长期的货源
5、SKU齐全
比如衣服，建议是齐色、齐码。为什么呢？如果是清仓款，推着推着没货了，需要花更多的精力去推。拼多多，时间不等人。所以要选SKU齐全的款，更有利后期发展
6、利润空间
没有利润的款，不需要考虑。最起码一个SKU不挣钱，但其他的SKU挣钱。
7、应季
不仅仅是服装、鞋包。家具，宠物用品等都有应季性。
8、供应周期
从商家生产、运输到你手里面的周期。时间要把握好，上了个活动，突然发现库存不够了。跟厂家要货，一时生产不上来。进货、生产、成品运输，整体的时间考量。
9、搭配性。
搭配套餐、款式。上身+下身。帽子+衣服等等。搭配的产品能带动店铺其他款销售。
a.客观因素
访客数：有些是不断的递增，更有爆发的潜质。
访问深度：也就是浏览量。越多浏览，证明越多人喜欢这个款。
收藏数：商品收藏、店铺收藏，哪个收藏数多，越是适合这个类目的款。
b.外部因素：
类目趋势：如果产品的访客数、销量，随着类目增长而增长，降低而降低，是没有影响。
类目增长，产品下降，就不适合了。15-30天持续下降的时候，过了季节和热度，起量会比较慢。
竞争强度：竞争商铺数越多，竞争强度越大，推广的时候不管是出价、花费都会大很多。
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