大家好，之前给大家分享了很多热门类目的店铺案例，今天给大家分享一些冷门小类目的店铺，应该怎么运营。
小类目的优势在于竞争小，只要有投入加上正确的运营，很容易做到行业top。今天就分享一家从零冲上类目畅销榜top1的店铺案例：
商家主营产品是汽车零配件，这个类目在拼多多目前还是冷门类目，竞争并不激烈，价格也不透明，还存在很大的利润空间，但受众也少，想要获取精准流量也更难。
商家是一家新店，销量是个位数，也没有确定主推款，可以说是标标准准的新品新店。
合作之后，经过选品、测款、试推、确定主推，开车，上活动，关联销售等一系列策略制定后，成功让店铺的主推款，在三个月内从日销个位数，到日销售额900+。
每日花费也是控制在200-300之间，达到店铺盈利。
同时主推款带动了全店销售，全店日销售额也从4月的不到200，到如今的稳定2500+，3个月里翻了10倍。
并且也是成功冲上了类目销量榜TOP1
下面分享详细的运营实操过程：
因为店铺是新店，所以还没有确定主推款和主打方向。即使是想花钱，也不知道该往哪里花，这是很多店铺目前面临的一个大问题，这个时候就得需要通过直通车测款来确定一个有爆款潜质的品。
建立一个直通车搜索自定义计划，一个计划里可以放3个品同时测，这样也能有对比，并且一个计划同时测多个款，也能节省测款花费。
想要早点测出数据的，可以出价从高往低调整，因为出价越高，得到的流量也越多。比如先都出价1块钱，观察半小时一小时，如果花得太快了，就再降低出价。
如果要控制成本，出价就从低往高调整，先出价控制在0.3元、0.4元，观察几小时，如果没有流量，推广花费花不出去，就再慢慢调高。
同时出价调整也能判断一个款式吸引流量的能力，有的品0.5元出价就能吸引流量，有的品需要提高到0.8元才能吸引流量，这样一比较，前者的吸流能力就更强。
测款5-7天之后，主要是看点击率和收藏率的数据，点击率5%以上，就是合格不错的款，能用来做主推款，但并不代表点击率5%以上就一定能成为爆款了，还是要看收藏率高不高，能不能出单。如果点击率5%以上，收藏率也高，又在测款期间能出单，这样的款就能作为我们的主推款来主打。
确定好主推款之后，还容易出现一个问题，就是推了一段时间，推不动，店铺销量没有起色，这也是很正常的一个情况，谁也不能保证测出来的就一定能爆。这时候就得调整主推，多多上新，不断地再从新品里去测款，原来的主推款销量不行，就及时更换成新的主推。这家店铺就一开始推了一个抽水器，一个月没有销量提升，果断换了新品车灯，一下子就有了奇效，配合后续推广，一跃进入类目top榜。
选好主推之后，就是开车，引入流量，增加销量的过程。
这个时候，很多商家可能会去开ocpx计划，因为ocpx计划的数据会好一点，但这并不能长久。因为ocpx计划还是建立在一定人群数据上的，新品一开始的人群数据并不精准，需要先开自定义搜索去稳固人群，大家先开自定义搜索，选择和产品精准匹配的关键词，来稳固人群，打好基础。
自定义计划，一开始转化可能不会太好，但这是一个必须的过程，等到自定义计划数据开的差不多了，再去新开一个ocpx计划来主打转化提销量，来优化投产。
计划开好之后，就可以慢慢把日限额递增，让流量一点点变多，销量一点点提高，这样系统就会判定商品是在进步的，就会给这样的商品更多扶持。
但光凭直通车肯定不是随便就能上畅销榜的，还是要靠活动来拉大GMV，领券中心可以作为一个长期的活动，不管什么类目的产品其实都可以去报名。
最重要的还是要报名限时秒杀。刚开始报限时秒杀的价格，是不赚钱的，甚至是亏钱的，但是店家舍得投入，报名了限时秒杀之后，店铺的订单流量一下子就上了一个大台阶。
如果商品在限时秒杀里表现良好，一般还会在之后一两天收到秒杀回价上首页，很多店家一般不想亏钱，这种秒杀回价就不参加了，但这其实就浪费了平台给你的再一个机会。我们如果在活动里有好的表现，亏损不多的情况下，秒杀回价也是推荐参加的。
这家店铺就是如此，在限时秒杀+秒杀回价，两波销量的大提升之下，成功达到类目畅销榜TOP1。这也印证了我们文章开头说的，小类目只要肯舍得投入，加上正确的运营，很容易做到头部top1。
如图，可以看到活动期间，上了畅销榜TOP1之后，自然流量大大提升，全店销售额的曲线像平地起高楼一样，直接从几百，提升到了6000+，平时也能维持在2500+。
像这种小类目，畅销榜能带来的流量甚至比秒杀还要大，因为标品大家看的其实都是前几位，而有榜单外露的引导，转化率也会大大提升。
上了畅销榜之后，因为点击率和转化率的提升，直通车的花费也会变便宜。如图，点击单价ppc从0.5元一路下降到0.3元。
前期秒杀的亏损，换来的是更长远的回报。7月份投产一路走高。成功从前期的亏损转为盈利。
但也不要觉得上了畅销榜就可以什么都不做，坐着收钱了。还是要维持日常的开车，不断精准人群，因为流量变大之后，难免会不精准，不开车转化率是会慢慢掉的。
大家也可以配合短信营销等方式，去优化投产，收割利润。推荐短信人群，选择正在收藏15天内的，如果产品有明显地域、或者性别倾向的，就把性别什么的也勾选上。
提醒：该商家案例，适合小类目产品，其他产品不适合借鉴，照搬不能复制成功。
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