这几天去深圳找一个朋友玩了，做服装工厂的，大概有400多人，他已经经商15年了。从门店批发到淘宝到拼多多再到快抖，基本销售模式都经历了。从两天的交谈中得知，他现在做的直播带货，业绩增长了，利润下跌了，而且还亏损。
直播带货
为啥亏损，一件衣服的出厂30元成本，为了获取流量卖9.9还包邮。可想而知，会不会亏，现在的消费者很聪明，并不是你一下卖9.9元一下卖99元别人就会接受99元的。大多数消费者就盯着便宜货，你福利款卖完，消费者就去下一家直播间蹲福利款。直播带货带来的业绩是很不错，每个月销售额几千万，但是说到利润，虚高的业绩可带来不了什么利润，因为如果不拿“低价”的产品，在直播平台就留不住人，留不住人平台就不给你推送流量。
直播
其实说白了，很多工厂做直播带货都是亏钱的。因为直播平台的机制就是留人，而留人最好的套路就是福利。现在的直播带货无非就是走着拼多多 的路线。只有让人觉得划算，实惠。别人才会购买，别人才会等待。直播带货的发展无疑是踩在无数商家，厂家“让利”的前提下的。
直播带货真正玩起来的玩家就是两种类型！一是自带流量的网红，他自身的自带流量就已经撑起一大部分业绩，而且网红本身是没有工厂没有企业，没有制造成本。他只要和厂家达成合作，压一个最低价格，自己从中抽佣。这是一个无本买卖，自带流量的网红赚钱是必然的。但是随着直播电商的发展，肯定会越来越多厂家 发现自己 “踩坑”，给了“坑位费”无法盈利，自己的生产线反而为网红铺路。最后肯定会很多商家逃离直播带货。
第二种适合直播带货的是品牌商，很多大品牌本来每年的广告预算都高达几亿，那么只是把广告预算移去直播带货里面，即得到了宣传，也让消费者得到的实惠。直播带货对于品牌商来说无疑是一个更好的宣传入口。
盈利是首要目的
直播带货风口，引诱了多少人进场。但是，能做生意的老板都不会傻。经历了数月的亏损，肯定都会纷纷退场。不过，利用直播带货来清理尾货倒是一个很不错的选择。在这个全民直播的时代，人人都可以直播，人人都是竞争对手，对于普通人而言，直播真的是一个机会？真的是一个风口吗？
你品你细品，谣言止于智者！
版权声明：本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 349073828@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
支付宝扫一扫
微信扫一扫
