比如拼多多今天上新品,销量涨起来之后想提高一下价格,要怎么提销量不会受影响?
老卖家肯定会遇到这种情况,一部分人做单品,会利用前期做低价,打价格战把销量带起来,之后觉得销量很高,想要多赚一点把利润拉高,就会尝试很多方法,但是一涨就掉
我以之前的经验分享,卖过美瞳的时候试试需要医疗证书的,就跟专门大药房公司合作,学到了关于涨价的小技巧,其实道理是很简单的
前期的产品可以是9.9,在详情页或者标题写上几号开始要涨价,会涨到12.9,先预热三天后涨价,设定好后,可以调成12.9,客户看到之后,就会来找客户,不是9.9吗?就告诉客户详情页上有写清楚会涨价,然后客户让客户联系客服改价,这几天还是9.9的,虽然价格已经改为12.9,当你的用户买你的产品,你的买价,比如说你的标价,你的一口价标的。系统里面还是认定为你九块九的价格是有市场优势的,但是你只是做优惠活动而已
所以你要自己记住,在这三天里面,比如我做活动预热,我三天后我要开始涨价,你一定要在涨价通知天开始,你把价格调整为从9.9,比如你调整为12.9,我这个调整第是为让系统认定为我12.9的价格是合理的。
我要让我的人群标签购买我的全部都是人均12.9以上的,这样的话我不至于到后面到一天我把价格调整,我的流量人群会发生混乱因为你会发现很多低价人群跑过来,他不会买,所以我要尽量让他们都是12.9的人群去购买,这是系统标签的认定法则。
因为整个电商行业的系统标签不是按你的成交具体价格来的,是按你的标价来的,你的实际成交具体价格只会影响你单品历史最低价,但是整个系统数据里面还是会认定为你市场标价是多少,而你的优惠券给不受任何影响,因为它只是扣优惠券活动而已。
所以这我们经常讲的是矫正人群有很多种方式,不要轻易地去乱改嫁,但你要真想改嫁,你用我这种方式。你想当你比如说你设定三天,比如今天开始,明天我要开,后天、大后天我大后天我要涨价,但是我在今天我给他调整为12.9,用户全部来拍,他们拍下去立减。
因为看详情页有一部分是静默用户,他直接拍完直接12.9。还有些用户会找客服这怎么拍呀?客服边有字,回复过去好,你现在立减可以,三天后我们即将涨价,很多人会在当天拍,你当天的转化率会出奇的高,这在系统里面认定为你涨12.9之后,你的转化率照样没有掉,第二天你同样也不会掉,因为你活动还是在,第三天你照样不会掉。
这三天你可以积累的是人群转化没掉,没有任何的异常,过后直接无缝衔接。到第三天,至于你要不要接着要不要接着搞这份活动,看你自己要不要第三天。至于你要不要接着要不要接着搞这份活动,看你自己。
我们有的时候会坐着坐着三天到来呀,把个敏感名字给删掉好?这个时候用户可以无缝衔接,我的人群也不会乱,可能会在第四天的时候出现一点小单纯,因为如果你的同行业比如都卖九块九,你要是卖12.9,这肯定会有一些影响。
但是如果说看自己来讲的话,你要想迎合系统,想要正常完美地改价,这种改价方式是最快的,而且在这个改价的三天当中即将要涨价的三天当中。
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