昨天有位想做淘宝的朋友问我，他说他前几天买了几张手机膜，1.99元一张包邮，它一口气买了5张，够用到换手机的了。然后他又开始怀疑这个膜片质量是不是不好啊，于是他又去对比了几天，同样的一款膜片别人家卖6块钱，还有卖8块9块的呢，然后他就问他下单的这家客服，为什么你家的膜这么便宜呢？客服只回了他3个字：搞活动！
这位想开淘宝的条友就问我这里面有什么门道吗？毕竟开门做的是生意而不是慈善，为什么他们会赚钱卖呢？我说人家确实是在搞活动，这是为了提升单品转化而获得更多的流量所做的一个活动，像他这种很低客单价的产品开直通车拉也不值得，还不如赔钱把销量也流量做上去，过段时间你再回去找这个宝贝，它绝对不会还是这个价钱了，因为流量一旦上来后，他会把价格调上去，这也就是所谓的到了收割期了。
其实这种玩法我敢说很多做淘宝的人都不明白是为什么，有的人可能会说他们家的快递费不花钱，是包年或包月的，这种情况在我看来是不可能的，快递费用我还真没见过有包年包月来的，只能说他们发货的快递单价很便宜，最低我见过有2块钱的，目前我们这边最便宜的是3块5毛钱，这在周边还算是比较低的，如果是做电商很多的地方，快递费相对要便宜很多，但不至于是包时长来做的。
我们可以来算一下，一张膜的成本是多少，我对于这个东西我是个外行人，我给他的估价是超不过1元，也可能只有几毛钱的成本，快递的话如果是2元，那么这个商家一单也就亏个不到1元钱，一天如果出500单，这一天亏也不到500元，如果按一个周期来算的话，假设10天，10天也就亏个不到5000元钱，这5000块钱人家后面3天就能赚回来。
这个我们可以称它为“低价引流”玩法，这种产品一般是不受人群属性限制的，前期以极低的价格来吸引用户成交，亏的钱相当于用做付费推广了，然后在一段时间内宝贝的转化数据好，它的流量会在很短的时间内就上来的，流量多了以后再把宝贝的客单价改过来，实现盈利。
淘宝上目前还有很多人再用这种玩法，你观察这种宝贝，很多情况下一款链接都是持续的利用这个玩法，也就是说当宝贝流量少时他会把宝贝价格降下来，在过了一段时间后，流量涨上来再把宝贝价格调上去，反复不断这样的去操作。
投稿人：淘宝新店运营教程
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