拼多多的砍价套路，其实大家多少知道一些，只是看破不说破。
他们套牢用户的技巧，好比老母猪戴胸罩——一套又一套。
到底有多少套，现在终于真相大白了。
去年青年律师刘宇航把拼多多告上法庭，理由是“砍价免费拿”欺骗消费者。
起因是他对一款标价2799的手机进行砍价，一刀下去砍掉了2771.9元，占比99.1%。
后来他又参加了包括偷取砍现金、明星送福利、群聊分享等13个系统任务，自掏腰包花了9.9元购买加速包，并分享链接给十几位朋友，一顿操作下来只砍掉了0.26元。
相当于倒贴了9.46元。
这还不算，当他辛辛苦苦砍掉0.26元之后，砍价进度条仍纹丝不动：99.1%。
于是刘宇航怒诉拼多多，只为给自己讨个说法。
最近拼多多对案件作出回应：
砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。
至于为何省略小数点后6位数，拼多多表示“页面显示百分比位数有限”。
好家伙，我背得的圆周率都没这么长。
只能说，我走过最长的路，是拼多多的套路。
在拼多多的营销套路里，你以为只差一点点，其实是差亿点点。
02
为了拆解这砍价的营销玩法，我们下载了一个拼多多，给大家演示一遍。
一打开拼多多，很容易就找到“天天领现金”、“现金大转盘”、“砍价免费拿”等活动。
一般砍价拿现金红包在100到1000元不等。
是不是很诱人？
但这钱真有这么好拿吗？
让你抽到红包，提示你手气好，其实是拼多多套路的开始。
拼多多会让你找个人砍价，说砍完就可以提现。
当你找个微信好友帮砍一刀，这时候拼多多会提示再集齐10枚金币就可以提现。
于是你又找10个人帮你砍一刀。
终于集齐9.9个金币了，但别以为就要大功告成。
请注意，这时候拼多多“页面显示百分比位数有限”的套路开始了。
继续往下抽奖，你会发现这最后的0.1个金币，变成了0.01个金币。
于是你又把链接往群了一扔，让群友帮忙助力。
0.01的金币一个一个的攒，好不容易就要攒够了，这回真的只差那么一点点点了。
但这时候，系统会告诉你没有金币了，变成了提现，要集齐“提现卡”这三个字才能提现。
请注意，到这一步你可能会倒贴。
因为到这一步如果你没有足够的人帮你砍一刀，你就不得不花钱去买流量包，不断助力，才能不断抽奖。
然而最后你会发现，集齐了数十个“提”和“现”，就是没有“卡”。
拼多多会提示你要集齐10张碎片才能换一个“卡”。
而集齐9张碎片则要收集10个能源。
……
总之，他们不会让你轻易拿到这几百块钱。
这就是拼多多的套路，就拿这样的分享行为来说，粗略算了下，如果最终你想要拿到这笔钱，至少要拉新几百个人，相当于获客成本不到1元/人。
但打开我发过去的链接的好友，他也在自己的页面上看到中了大红包，也是差一点就能提现，他们也会有人因此参与这个活动。
这时候，帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户。
这是一个自传播的过程，也是拼多多的社交式裂变营销。
03
类似“开红包领现金”这样的玩法，拼多多还有很多。
比如砍价免费拿、助力享免单、转盘领现金、每日夺宝、财神送福、明星送红包……
这些都是换汤不换药，无论活动名称怎么变，不变的永远是“只差一点点”就能拿到奖励的黑箱机制。
这种机制暗藏多层心机：
套路一：中奖（红包）失效性，给用户紧迫感
套路三：自动完成多个动作，引导用户完成任务
套路二：给用户错觉，激励用户分享
套路四：用户没分享，继续弹框提醒
套路五：文案变化，引导用户心理变化
……
拼多多会在分享提现页面上实时滚动提现成功的用户信息，给用户一种下一个就是我的错觉。
或许这么玩下去，我可能会拿到拼多多的300块钱。
但那些没有那么多人脉的用户呢？
于是在拼多多助力之外，又衍生出一条新的灰产：花钱助力。
不少人在网上发帖有偿帮点拼多多，价格从几毛到几十块不等。
而被骗的用户也大有人在，据说有人为了300块的提现，累计花费超过1000元……
网上有人说，参与拼多多现金大转盘活动被套路了。
当仅剩0.01就能提现的时候，平台要求金币合成；等金币只差0.01的时候，又来了钻石合成；差0.09 的时候，平台显示邀请两个新用户，就能成功；成功邀请后，拼多多继续绕圈子……
为了完成任务，他在砍价平台自费几十块钱元购买助力包，但最终依旧没有成功。
到头来，他不仅没领到拼多多的现金，还倒贴了那几十块钱。
但其实倒贴不仅是这几十块钱，还有大量的时间成本，精力成本，还会透支你的人脉关系。
兜兜转转之后，我想大多数人都会被折磨烦了，只剩下无限套娃的愤懑。
这便是拼多多最高明的套路：绝大部分人无法通过社交关系链完成任务。
这里面的逻辑是，如果你真的找了那么多人砍，省下的钱平摊到每个人，是你昂贵无形的信用资产在和拼多多低廉的拉新成本做交换，拼多多几乎做到了拉新成本最大化压缩。
如果你无法拉到指定人砍价中途放弃，相当于你在免费耗费人脉和时间在帮拼多多拉新。
事实上，这种情况的比例在绝大多数，而且由于巨大的信息差和人口基数、这样贪便宜的韭菜在网上有着庞大的数量。
04
拼多多的砍价活动（套路）设计简单吗？简单。
但非常奏效。
一招鲜打遍天，年内做到了与天猫京东同等用户规模，拼多多的花样拉人、返现活动功不可没。
说白了，就是我们所有人的砍一刀成就了拼多多的快速崛起。
不得不说，拼多多深谙程序和算法规则，把人性拿捏得死死的。
肆无忌惮地玩弄用户的感情，当然也难免遭受质疑和投诉。
但拼多多的脸皮够厚，看看他们的砍价（9.9元买iPhone 13）宣传视频，就知道他们多不要脸。
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还真应了那句话，人至贱则无敌。难怪拼多多可以在一片骂声中一路高歌猛进。
从数理上说，拼多多可能没有欺骗用户，而是技术性掩盖了部分事实；但从情理上讲，拼多多把用户当成了平台拉新、促活的工具。
这种流氓打法或许没犯法，他们只是坏，是不讲武德。
但问题在于，很多平台都在效仿拼多多，严重影响用户体验，败坏网络社交环境和社会风气。
最终一地鸡毛，影响的是所有人的利益。
而对拼多多而言，可能会有一部分人会记住你的“好”，但更多人只会记住你的坏。
你真是坏透了。
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