店铺能否做好主要看商品质量，这不管和线下还是线上都一样。运营拼多多店铺同样如此，每个商家都希望能够选到好款将店铺做起来，优质的商品是拼多多店铺持续经营的关键，而且选款与后期的推广也有一定的关系。那对于商家来应该怎样选款？今天我来和大家讲解拼多多的选款技巧。
一、选款主要考虑以下这几个因素：
1、市场的需求和流行趋势
a.买家对商品有需求才会购买，如果你销售的商品是别人不需要的，那基本不会有人购买，所以在选品前，研究目标市场的买家需求。需求是购买的前提，千万不要选自己认为好的，你要知道商品是要迎合买家的。
b.市场的流行趋势也要有所了解，分析某些商品在市场是否有上升的趋势，原因是什么？判定产品是否要在大众中流行了，从而及时的选出流行商品来卖。很多时候会突然出现一些流行款，卖家可以趁热赚一波的。
2、货源
你的商品最好要有货源优势，比如说你的附近有批发市场能够入货，货源充裕，可以及时发货等。要知道很多商家产品会突然爆发，陷入库存不足的困境中，因为库存不足而错失良机得多懊悔。而且在拼多多，有不少活动是对于存货有要求的，假如你的库存不足，又不能及时的补好，那么连活动都参加不了的。物流也是个难题，不能及时发货，就会面临平台处罚。所以商品最好是就近原则，可以及时补货，或者选择信誉好的厂家合作，拼多多尽量不要选择一件代发的形式了。
3、质量和价格
商品质量一直是店铺的运营的关键，没有质量保证的商品，不管怎么样做推广都是做不起来的。而且商品的质量不好，卖家退货的肯定多，差评也不会少，这样不仅降低排名和权重，还有可能被拼多多处罚。价格是买家购买时的关注重点，如果在相同条件下，买家肯定是购买价格低的商品。如果想要价格有优势，那么进货的成本价就要尽量的压低，你进货每少一分钱，那么你就比别人多一分优势。商品的质量和价格是选款的关键点。
4、分析消费人群
选款时对于商品的购买人群要考虑好，要知道各地区买家的生活习惯、购物习惯、文化背景都不一样，你不可能满足所有人群的需要，只能够以一部分的消费者为目标，那么你得知道选择的商品究竟是什么人群购买的比较多，比如说你准备选择的商品是中老年人购买的比较多，那么选款时就要注重实用性，而且不是美观。
5、结合自己的兴趣爱好
如果商家对于经营的商品兴趣不大，甚至是讨厌的，那么做事的动力都会大减，人都是对于自己感兴趣的事物投入的精力会多，所以选款最好结合自己的兴趣爱好的。
二、拼多多测款方法都有哪些呢？
1、利用新品活动测款
拼多多拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，从而达到测款的目的。
2、结合CPC直通车竞价测款
利用搜索推广也就是CPC直通车竞价，则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。
a.怎么选择关键词
拼多多先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。
b.关键词怎么出价
关键词出价又要分两类来讨论：有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价，后期再去推，这类词通常是大词热词和相关性低的词；曝光和点击不高，但是转化高的词通常就是精准长尾词了，在前期提高它们的出价，积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。
3、老顾客测款
如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提高店铺DSR。
三、拼多多选款测款注意事项
多多店铺的不能只有简单的利润款，如果只有利润款谁来为你引流、谁来为你买爆、谁来为你吸引新客户、谁来为你维护老客户。一个店铺一定要有应急款、风格款、爆款、热卖款、流量款等等，只有真正把握好这些款式才能正在做到爆。为了更好的让店铺产品买爆，为了让店铺销量达到更高，那就从最基础的选款和测款开始。
拼多多选款测款要注意，稍不留神就亏了！
1、拼多多综合数据选款
数据选款，自然根据数据来实现选款，一般来说新商家选款是跟着感觉走，那么经验丰富的商家则是跟着数据走。新商家跟着选款其实最为核心还是观察热卖款属性，比如说服装重要属性中有年份季节、流行元素、风格、款式、面料等等，可以观察出特征，然后选出合适的款式。
2、拼多多推广数据测款
测款是需要积累一定基础销量之后，利用搜索推广，然后迅速获取流量。在一周内，至少商品要有100个点击量，最好是200个以上。
测款一般是有完整的商品数据，然后只需要分析好访客、成交、收藏、复购等等方面的数据来判断客户喜好。点击率其实更多的是数据选款的第一道保障，一般这类数据均值高于同行，最好在3%以上，那么产品就更容易在商品中脱颖而出。收藏加购是第二保障，这个是商家对于产品的反馈，数据除于点击量最好大于10%。商品转化率，这种数据就更为直接了，客户喜欢就直接下单了。
3、拼多多周期性数据总结
数据不能放任不管，一定要做好周期性的总结，一定要时刻关注好转化率和稳定性。转化率如果能一直保持上升的状态自然是好，但是如果数据不稳定，忽高忽低不稳定，那么自然要做好分析。转化值忽高忽低是不是商品存在质量问题、同行竞争加大、恶意竞争激烈、价格波动比较大等等，要找到原因并及时的解决好。
看到这，想必大家对选款测款都有了一定的了解了，那么，文章就写到这里了，我们下篇文章见！
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