一、直通车展位：
直通车展位现在是17个关键词展位，右侧是12个，底部是5个，并且昨天开始咱们已经在右侧看不到标题了，只有价格和销量，和我之前的预测相同，直通车越来越个性化，越来越定向，从人对页面“F型”的浏览次序而定，关于不同的直通车方位，直通车的均匀点击率是不相同的，所以许多人热衷卡位，我也是相同，新规中同样做了改版，从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。
二、直通车的中心：
有人一直认为直通车的的中心是质量得分，其实直通车的中心是转化率和ROI,想要让质量分很高其实很简单，有两个办法：1直通车账户和方案的权重很高，关键词的相关性大2进步直通车关键词的点击率。就好了，可是想进步一个直通车的转化率，那咱们要从多维度进行数据化选词，比方挑选最近查找量上涨的潜力词仍是转化率较高的转化词，又或许是符合购买人群的兴趣的相关词。所以直通车的中心我感觉只有两个问题：推行图的点击率和选词。
三、直通车重要性：
直通车的重要性就在于直通车是能够挑选性进步权重的，例如天然查找想进步排名是需求咱们的宝贝在该关键词下的权重较高才能够，在这里泄漏下，一个宝贝
在一个关键词下的排名主要是三方面权重影响的：店肆权重丶宝贝权重丶关键词权重。宝贝权重和店肆权重是需求长时刻的堆集的，可是关键词权重只需进步该宝贝在该关键词下的点击率和转化率就能够了。所以咱们想进步直通车的排名就比天然查找要简单多了，我只需投放该关键词并且进步出价，那咱们在该关键词下的直通车排名天然就进步了，并且直通车的转化的销量权重。还有一个优点在于直通车能够间接进步宝宝的天然查找权重，因为直通车的转化的销量权重是天然查找销量权重的70%，所以能够添加这个词的转化能够添加自然查找排名。这也是直通车的重要性之一。
四、直通车的价值：
1进步个性化查找流量：估计咱们都知道天然查找个性化查找的原理，咱们之前浏览过的宝贝，之前保藏过的宝贝，之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的方位，那么假设咱们之前经过直通车浏览或许保藏过某个店肆的宝贝，咱们下次再查找的时分，这个店肆的宝贝就会出现在比较靠前的方位。所以直通车的重要价值之一就是能够添加天然查找的个性化查找流量。
2定向的要点引荐：同个性化的原理相同，只需客单价较高的理性消费品，咱们通过直通车定向访客，那么下次这些客户再比较同类产品的时分，能够在许多方位找到咱们的宝贝。
3提升主关键词权重：(同直通车重要性中的原理相同，不做过多解说)
五、直通车的意图：
直通车的意图能够分为短期意图和长时刻意图：短期意图主要是打造爆款，比方一个宝贝的保藏率超过了10%，转化率超过职业均匀转化的2倍以上，并且图片的点击率也比较高，那这个宝贝就比较适合做短期爆款。长时刻意图就比较多了，比方选款和测试，咱们能够经过直通车引流来测试一些没有天然查找流量的宝贝是不是能够推行，或许当宝贝还没有到当季产品的时分看看他是不是需求批量生产，能不能作为主推款备货。还能够做活动后期的产品引爆，咱们知道大部分活动是没有天然查找权重的，比方咱们做了一个比较成功的折800，可是亏本做销量并不能带来客观的天然查找流量，可是假设现在咱们用付费流量来添加产品的转化率和销量权重，那效果就不相同了
六、直通车公式：
想玩转直通车，有必要了解直通车的那些必备公式。
公式一：展现量*点击率=直通车流量
公式二：直通车流量*转化率=直通车销量
公式三：直通车销量*客单价=直通车销售额
公式四：点击量*cpc=直通车花费
公式五：直通车赢利=直通车销售额-产品本钱-直通车花费
=直通车销量*客单价-直通车销量*客单价*(1-毛利率)-点击量*cpc
=展现量*点击率*转化率*客单价*毛利率-展现量*点击率*cpc
=展现量*点击率*(转化率*客单价*毛利率-cpc)
公式六：流量价值=单笔赢利*转化率
=转化率*客单价*赢利率
时刻本钱论：理论上，一个人购买一件单品是有时刻本钱的概念的，那单店浏览的时刻越长，固定时刻内浏览同类店肆的时刻越短，平等几率下该店的转化几率就越高，所以想进步直通车的转化率，咱们能够经过定向的方式来进步二次进店率和同店肆的总停留时刻，当然详情页的视觉效果和营销性愈加重要。
编辑：拼多多直通车玩法
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