大家好，我是风信子，今天和大家分享淘宝店铺定位的一些知识。
一个店铺是不是只能卖一个价位的产品？要不要专注在一个产品线上？是不是只能定位一类消费人群？
很多淘宝商家一直非常关注店铺定位的这些问题，单从搜索规则上看，大家大可不必考虑店铺定位，我曾经问过搜索小二这样的问题，如果一个店铺全店9.9包邮，那么如果上了一个999的新品，那么这个新品会不会很难获得流量？答案是，从搜索上看，不会！
当然，9.9包邮的店铺上了999的新品，可能水会比上一个9.9的新品好卖，原因是从市场行为上来分析的，客户群体不同，老客户不太可能买，店铺内部流量无法串联。
我们是否有必要为店铺做定位，主要是看定位能否为用户提供价值。如果可以为用户提供价格，那么短期可见的结果就是回购，长期效应就是品牌。
从另一个角度分析，大家做店铺定位，只需要考虑对消费者和对自己有没有价值，如果有价值，那么定位就会有生意有利；如果没有价值，那么定位对自己的发展反而会变成制约。
比如一个店主开男装店，只卖卫衣。我们做定位的目的是为了提高回购率，而只卖卫衣，反而会因为产品线比较窄，顾客不会购买购太多同类型的衣服，降低了回购可能性，这并不是一个好的店铺定位。通过搜索规则中的打散原则我们知道，一个店铺如果只销售卫衣，这样最多只有两个产品能拿到搜索大流量，这样的店铺只能做爆款，并且很快就会达到流量瓶颈。
再比如一个卖拖把的店铺，如果你是想买拖把的买家，你觉得只卖一个价位，一个品牌的拖把的好呢，还是提供多个价位，多个品牌的拖把的店铺供你选择的比较好？
很显然，大多人会选择后者。其实我们做定位主要是为了买家可以回购，比如卖充电宝的店铺，就不必只卖一个价位的产品，可以选择多个价位段，抓不同的人群。
如果一个店铺只做一个价位的产品，在现在的淘宝个性化搜索计划方法下，反而不利于产品的展现，在这里给大家的建议是：回购率低的行业卖家，在进行店铺产品布局时，对高，中，低三个价位的产品，都出做相应的布局，这样会对流量的增长更加有利。
这里所说的定位，都是店铺的定位，而不是品牌定位，我们不否认一个品牌只做一种产品的方式，比如：江小白只做白酒，王老吉只做凉茶，他们的成功不是依赖单店铺销售，而是依靠单品渠道铺货和销售的。
另外我们要关注一个环节，以凉茶为例，很少用户会去单独买凉茶，多数是去超市场买东西的时候，顺便买了凉茶，所以，单个产品线的定位和销售要想取得成功，要把产品嵌入到别人的销售生态中，就是说看别人买凉茶时还会买什么，就在更多的卖这些关联产品的店铺上架我们的凉茶，而不是开个凉茶旗舰店。
店铺定位做到专注，要围绕用户需求，布局多个产品，解决用户问题。低回购产品，可定位多价格段，从而覆盖更多人群；如果是高回购率的产品，那么针对客户专属人群做精准销售，以提高回购率。
以上是关于店铺定位的一些分享，我是风信子，想了解更多淘宝的相关知道，请关注数据军团！
来源：淘宝店铺定位
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