大家好，欢迎来到“哈叔的职场微课堂”，我是包先生。今天我们来讲一讲“销售中如何去挖掘潜在客户”这个话题。大家也可以关注我的微信公众号：销售与情商学。里面会有一些我整理的比较实用的销售技巧。各今天准备围绕三个问题来讲一讲销售行业的那点事。第一，做销售迷茫了怎么办？第二销售这个行业到底有没有前途？第三，如何做好销售？我们先来说一说销售迷茫了该怎么办？我们要知道，人除非经历过很多事，被很多人出卖伤害过，才会对事对人不再抱很大的希望，很大的期待，才会不把自己的命运寄托在别人的身上，才能真正体会社会的本质。因此，人困惑是正常的，我们对事对人没有掌握好，不够了解才会困惑。这是一个很简单的道理。我们举个例子。{!– PGC_COLUMN –}我们要从武汉到北京，我们知道了北京在哪里，武汉去北京的具体路线是什么，我们就不会困惑迷茫，但是如果我们不知道目的地北京在哪里，武汉到北京又该怎么走，我们就会困惑。由上面的例子可以看出，困惑为什么会产生？第一，我们不知道北京在哪里，我们不知道目标是什么，我们不知道要到哪里去。第二，我们知道了北京在哪里，但是不知道该怎么去，这实际上就是我们知道了目标但是不知道解决方法。我们不知道这个问题该怎么解决的时候就会产生困惑。
所以人为什么会困惑？主要是由于目标不清晰，实现方法不具体。我们做销售，目标是确定的，就是拿到订单，那么如何能拿到订单，这就是一个解决方法，我们通过多跑客户，熟能生巧，把方法找到，就再也不会困惑了。这也是解决销售迷茫的唯一方法，就是行动，多尝试。我们接下来说说销售这个行业有没有前途？这个问题针对每一个人来说是不一样，总的趋势上来看，销售肯定是有前途的。我们做过调查，85%的老板都是从销售转过去的，小米老板雷军，格力老板董明珠，京东老板刘强东，都有做销售的体验。不管我们是不是销售的出身，我们都会有销售的行为，销售思维是我们人一生离不开的思维。销售思维是积极的，是乐观的，是改变命运的。很多人的推销产品是个本能行为，但是有了销售思维就会提炼卖点，会关注别人的需求，会把自己的卖点和别人的需求结合在一起。
那么我们如何去做这个销售呢？我认为首先要注意心态问题，做事成功的起点就是积极的心态，要想成功销售，我们的心态就要适合销售。要做到乐观自信，没有人能保证成功，但是我们可以使我们的心态为成功服务。其次，要做好销售，我们要找一个好行业。我们中国人都知道，男怕入错行，女怕嫁错郎。要想做好销售，就要找个朝阳产业，比如移动互联网，比如自媒体，比如具有前瞻性的行业像环保之类的，再比如前景大好的教育行业，都是做销售很好的行业，都能够提供大量的商机。第三点，就是要找个好的大公司。小企业负责人只想着赚钱，不会有精力想着企业的发展，大公司会关注企业的发展，且能制定一个相对公平且能实现的报酬体系。这对销售员个人来说是有利的。除了上述这几点，我们还要记得培养我们自己独特的风格，我们每一个人都是不同的，但是企业培训的目的在于把我们培训成他们想要的那种人。我们要做一个有勇气有魄力的人，形成自己的特点和魅力，养成自己的销售风格，关键时候敢出手。
以上就是我今天要跟大家分享的内容，希望能对大家有帮助，下一期我们就来说说团队管理技巧之“合理配力”？，这个是企业和销售员都会思考的问题，我们到时候一起探讨一下，我们欢迎大家收听，下期节目我们再见！拜拜！
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