启东站这边的特训课完美收官了，我回到了被大家称为“鹅城”的“百色”。现在才9点多，我就写个实战类的帖子吧，教小伙伴们如何去提升淘宝店铺的排名，感兴趣的话，可以看一看！
一、淘宝店铺开起来后第一件事要做什么？
1.标题：标题千万不要凭自己的感觉去写，有很多新手，他不会去查阅任何数据，他就凭着自己的感觉去写一个标题。他也不管这些事，有没有人搜索，他只要念起来没什么大问题就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的，因为如果你使用了一些没人搜索的关键词。不管你投入多少，不管你做多少单子，它的排名都不会好。所以建议大家千万不要凭感觉去写，一定要收集好数据，然后根据具体的情况去选择关键词组合一个好的标题。
2.主图：主图要一定突出卖点，并且要有差异化，因为主图是直接影响着点击率的一个重要因素，如果主图同质化太严重，卖点不清晰，那么就算给你卡在第一位，也没多少个人去点击，长时间点击率过低，排名就会被同行挤压下去。
3.详情页：详情页内详细合理的介绍才能够决定买家是否愿意下单购买。狭义的详情页目的就是为了打消客户的疑虑，把产品的卖点介绍清晰，广义的详情页目的则是分析产品，对比竞品，找出优势所在痛点。可通过逐条分析的方痛点，展示出来，刺激买家购买。
4.优化渠道：如果不懂怎么优化标题跟主图，建议找一些专业的人去帮忙优化了，目前运营圈比较专业的工作室有：图满分设计、奇葩玩法设计平台 ，有需要的自己百度一下去了解吧，这里就不去说了。
二、做好基础优化后如何提升宝贝搜索排名？
第一步，基础属性：设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货，开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现的，还有其他属性亲们自己优化一下，很多属性还是能带来流量的。
第二步，推广数量：选择1到3个款，一个做主推款，其他的做辅助款，这样的作用是，我们在推产品的时候，难免会有一些灰色的操作，如果主推款出现什么问题，辅助款也可以做流量担当，这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是平台的趋势，因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力，只有能力好的才会获得更多的流量。
第三步，标题和主图优化，前者关系到你宝贝引入流量的精准程度，后者关系到你的流量高不高，有很多人频繁更换，这样一般都是做不起来的，因为你每改一次，你的权重都会受到影响，严重的时候还可能直接没权重了，所以卖家一定要一次做优化，然后避免过多的修改和替换，这个要记好了。如果自己不会怎么做，那就花点钱找人去优化，做这方面优化的工作室还是比较多的，例如：图满分设计、奇葩玩法设计平台 等等，都是专业做优化的平台，有需要的自己百度找一下他们去体验。
第四步，补单计划：具体以每两个星期为一个周期，一个周期一个周期的提升上去，例如：店铺新开前两周，可以先做优质补量数据，配套做好访客量、收藏，分享，加购这些，从多个维度去调整好店铺的数据；推荐大家去：推他她工作室，如意数据实验室、这些平台去做优质补量数据，然后再去配合补销量，（如果是新店，一定要先让数据跑一周再去补销量），做的量不要太多，建议在行业平均转化线下，例如我做200个访客量，那么每天补销量3-6单，然后到了下个周期，就做400访客，每天补销量6-13单。要记得不要每天递增，必须每个周期的去提升，只有这样才是最安全的，而且这个优质补量数据是必须做的，基础的数据都没有做好，你没补几单就被平台查了，千万不要为了省配料而浪费一只鸡。具体这个风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
第五步，最好24小时内发货，即使物流签收了，也不要为了急着回款催刷手们收货，随机签收即可，留下一些自动签收，也不需要每个单都评论，偶尔写几个突出卖点的评价即可，我们的目的是排名，如果比例不好，非常容易被系统检测出来，很多朋友都不知道这个雷区。
第六步，直通车：当我们把基础评价都做好之后，我们把直通车开起来，这样做有两个好处，1.扩大曝光获取付费流量，2.释稀我们的补单比例。需要注意一点的是，别把付费流量当成你店铺的主要流量来源，因为一个健康并处于上升趋势的店铺，免费流量占比在60%，直通车流量在10-20%左右。
第七步，复购率：只要你做单子都要考虑二次转化率这个点，因为你的产品好不好，平台完全就可以依照回头率进行判断，综合维度数据有适量的回头率，对店铺的卖家综合能力有很大的作用，不过要控制好这个回头率的比例。
第八步，维护综合评分：动态评分对宝贝的销售起着关键的作用。试想买家来到一家店铺，一看到动态评分都低于行业平均值，购买的欲望应该瞬间就消退了，这样的店铺成交量也不会很高的吧。所以对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微xin，最后返现。
三、淘宝新店补单有哪些维度需要注意
1.产品选择：要选择差异化的，并且品质要好，你的产品可以有利润，但品质一定要高。客户不在乎你的产品多少钱，在乎你的产品是不是能给他超值的回报。品质不好的产品，你不可能有什么回头客，不可能有什么复购率，不可能做长久。一个好不品质的产品，你已经可以看到他的未来了，更别说什么可以复制，可以放大了，产品不好，你做得越大，死得越快。
2.找鱼塘，当我们开刷补量数据后，我们就开始找刷销量的平台，但别开始S单那么快，最好有3-5天的过渡期，因为数据它也是要沉淀的，最好的做法是先让数据空跑个几天，后面再去策划补量的计划。
3.找刷手的时候必须严格去验证，千万别重复，ip、男号、女号一定要随机，并且远程去检查他们的后台，看看他们最近这段时间接了多少单子，都是买什么类目的东西的，如果他这个号从注册账号到现在，买的东西跟你类目毫无关系的，那这些号建议也不要。
4.浏览时间和假聊，一般货比三家后加购物收藏，10分钟左右就可以了，没有必要浪费太多的时间，假聊不要出现S单返现等字眼。
5.老客户对我们来说是珍贵的客户资源，现如今我们每天通过各种方法带来的新客户成本就要几元甚至十几元，然而这些钱花出去之后，引入的新客户也不一定会成功转化，所以一定要维护好老顾客。
6.自觉优化好标题跟主图，其实不管是刷还是不刷，主图和标题都要做好优化，如果自己不懂优化的话，可以去找一些专业的人去优化。
7.不要频繁修改发货单号，频繁修改只会吸引淘宝对你的关注，我们都不喜欢做名人，请大家都低调点哦，只要是当天的真实单号，快递官网有物流信息，这样的单号就可以使用了，其他的不需要去关注。
最后，如果你把以上细节都做好了，做起一个店铺基本不是问题，90%的人都可以这搞起来，运营店铺不需要太多没用的技巧，但必须要有高强度的执行力。
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其实我们做网店，最缺乏的是坚贞不屈的执行力，当你方向对了，能坚持走下去，积日累月，你用心做的，总会有回报的，这到这里，再为小伙伴们解答一些卖家必须知道的问题吧！
1.生意经里的价格分布有什么参考作用？答：这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改。
2.淘金币打卡页面上的商品可以自行设置吗？答：目前为系统个性化推荐，暂未开放给商家自行设置；
3.宝贝与描述相符这项一直在下降怎么办？ 最近动态评分宝贝与描述相符这项一直在下降,这个影响会有多大？ 怎么样做才能快速升回去呢？答：我可以这么告诉你,如果 DSR做不到三项全红,单品到综合权重基本没戏；接下来要去做的是,提高产品品质与服务,这是店铺运营的持久策略,如果是要解决你的燃眉之急的话可以通过老客户,每个客户进店成交3笔并全部打5分(一个月内同相同买卖之间最先3笔成交的 DSR评分有效),然后是划算、淘抢购活动中的补单也可以快速提高 DSR评分。
4.淘宝标题紧密排列的技巧是什么？答：紧密排列的技巧，但这当中却有个秘密却很少人知道。就是在搜索“时尚大码女装”这个关键词的情况下，紧密排列的关键词标题会优先展示。也就是说在用户搜索“时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，然后再展示“时尚 大码 女装”，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
5.淘宝主图设计时应注意什么问题？答：场景展示型，为了突出它产品的一些优势，有许多卖家，会通过，场景的还原来进行构造主图，比如说农夫山泉的矿泉水，经常配的主图就是深山的泉水。而一些荧光的手机壳则会通过一些背景全黑的图片来突出自己的产品。像一些成分来自身上的，护肤品，也会配一些深山的花花草草的图片，像这一类的主厨一般都是，为了引发买家的联想。然后营造出一种她刚生产出来的原生状态，从而让买家产生购买的欲望。
6.买家申请假冒品牌，商品没有被处罚，为什么淘宝直接仅退款买家？答：淘宝核实商品涉及假冒品牌风险，商品信息已反馈至商品管控部门，相关部门将在1个工作日左右对商品进行审核与处置，基于以上情况，为保障消费者钱款安全，淘宝网先行退款买家。届时若相关处罚的申诉被判定通过或处罚未生效，淘宝网会返还相应款项。
7.淘宝客怎样获取店铺的推广链接？答：打开登陆淘宝账号，点击进入“【我的联盟】”；点击【联盟产品】--【自助推广】 ，在单品/店铺搜索框里搜索自己的商品名称，或者筛选卖家旺旺方式输入自己的旺旺名查找；点击“店铺推广详情”打开，将页面上方的地址栏中的网站复制，这个就是店铺推广的地址。
8.淘宝直播时怎么发红包？答：红包要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包；
9.如何设计淘宝天猫主图素材？答：清晰精致，清晰、完整、不变形是一张主图的基本标准。在保证以产品为重的前提下，要将销售文案有效地传达给买家。在搜索展示页面，主图被缩小了很多，导致买家在浏览时看不清楚，就无法点击了。
10.怎么做好爵士帽店的客服？答：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如，可对准顾客说:“这款衣服只剩最后一件了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
11.淘宝怎么降低假货纠纷率？答：把握机会。对于已经申请客服介入的交易，第一时间查看并主动与买家沟通处理，抓住与买家沟通协商的机会；
12.淘宝风格定位怎么做？答：布局产品的能力，产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，在便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。
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投稿人：曦颖
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