庆阳站这边的内部课完美收官了，我回到了被称为“白鹿城”的“温州”。由于时间还早，我就写篇运营类的文章吧，教小伙伴们如何去提升淘宝网店的排名和权重，想看我唠嗑的话，可以好好看一看！
一、网店开起来后该做什么？
1.标题：标题千万不要凭自己的感觉去写，有很多新手，他不会去查阅任何数据，他就凭着自己的感觉去写一个标题。他也不管这些事，有没有人搜索，他只要念起来没什么大问题就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的，因为如果你使用了一些没人搜索的关键词。不管你投入多少，不管你做多少单子，它的排名都不会好。所以建议大家千万不要凭感觉去写，一定要收集好数据，然后根据具体的情况去选择关键词组合一个好的标题。
2.主图：如今淘宝上的产品同质化非常严重，你卖的产品在同类目中也许有成千上万和你一样的产品，做的还比你好，试问，在这么恶劣的环境中你怎么跟同行去竞争？所以，我们要学会揣摩顾客的购买心理，通过差异化让产品脱颖而出。
3.详情页：详情页内详细合理的介绍才能够决定买家是否愿意下单购买。狭义的详情页目的就是为了打消客户的疑虑，把产品的卖点介绍清晰，广义的详情页目的则是分析产品，对比竞品，找出优势所在痛点。可通过逐条分析的方痛点，展示出来，刺激买家购买。
4.优化渠道：如果不懂怎么去优化，建议找一些专业的人去帮忙优化了，这两年运营圈口碑比较好的工作室有：图满分设计、奇葩玩法设计平台 ，有需要的自己百度一下去了解吧，这里就不多说了。
二、提升宝贝搜索排名的步骤是什么？
第一步，基础属性：置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货，开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现,亲们按需求自己设置好,能够让你的宝物更受査找引擎喜欢!这样才能够让自己的店铺在那么多的淘宝店铺当中脱颖而出。
第二步，推广数量：不能只选一个款，建议2-3个款。1个爆款，1-2个辅助款，一旦爆款出现降权，辅助款也能引流，店铺就不会因为爆款的问题一下丢失90%以上流量。这也符合平台的趋势，现在平台主要考验店铺的综合能力，综合能力强的店铺能获得更多的展现和流量。
第三步，想快速突破销量，就要优化好标题，主图和详情页，如果这几点没做好，建议把店铺关了吧。因为标题决定宝贝的排名，主图和详情决定着点击率和转化率，如果不懂怎么做的，建议找人去优化，圈内口碑比较好的平台有，图满分设计、奇葩玩法设计平台 ，价格并不贵，有需要的自己百度找吧，这里就不多说了。
第四步，补单计划：注重宝贝周期的数据提升，具体时间建议以上下架时间为参照，两个下架日一个周期，一个周期比较一个周期都有稳步的提升；例如：上新宝贝后，前两周买300优质补量数据，每天刷3-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把访客量提高到500，每天刷6-10单，一个周期一个周期提升上去，给淘宝展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！注意，刷优质补量数据的一定要选对平台，别用软件去刷补量数据，很多软件都是采用假的ip去刷的；推荐大家去 推他她工作室，如意数据实验室、去做，因为补量数据必须真实，才能强化补单效果。
第五步，建议当天发货，最慢不要超过24小时。这个关系到你的发货速度，还有即使物流显示签收了也不要催着刷手们签收，因为扎堆签收是容易引起稽查机制。评价方面只需要做几个突出买家秀，其他的给个五星默认好评，控制好带字评价率，因为我们目的是为了更靠前的排名，而不是长篇大论的评价。
第六步，直通车：在有了基础销量之后，进一步扩大曝光和访客。切记，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家可以去水王笔记找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。
第七步，复购率：产品再好，店铺装修得再高大上，没有回头率，一切都是空谈；例如：我们做宝贝排名，回头率这个点是百分百需要考虑到的，理论上回头率越高就越好，但是实际上回头率越高风险越高，所以回头率的比例一定要控制好。
第八步，维护综合评分：淘宝店铺综合评分就相当于个人信用一样，你这个人若是在大家眼中都是信用不好的，那么我相信也没多少人愿意跟你深交，因为你给人不可靠的感觉。淘宝店铺综合评分也是一样的道理，如果你这所有评分都飘绿了，这会严重影响到店铺销量。
三、淘宝前期刷销量要注意哪些细节
1.产品选择：要选择容易成交的，我们要分析类目前20的产品，研究他们的产品卖点、成交文案等，把这些优点放大后加入自己的产品中，这样我们推一款宝贝的时候才能事半功倍，当然了，我们要还分析哪个价格段对自己有优势，宝贝能不能迎合市场等等。
2.找鱼塘，当我们开刷补量数据后，我们就开始找刷销量的平台，但别开始S单那么快，最好有3-5天的过渡期，因为数据它也是要沉淀的，最好的做法是先让数据空跑个几天，后面再去策划补量的计划。
3.小号周不过3-4，月不过11-15，半年不超70。(也就是说你的小号一周之内刷的数量不要超过4笔或者5笔也可以，一个月不要超过15笔，半年不要超过70笔，一般S单都只查一周，一月的，半年的很少查。
4.浏览要求，一般进店前货比一下，进店后浏览多几个宝贝，最后停留10分钟左右就可以了，不需要每次都跟商家旺旺聊天。因为，这里面有一个静默转化，静默转化过高，也是容易引起筛查的。
5.保持持续的热情，不要让客户感觉我们对老客户的服务随着订单的稳定而趋于松懈。我们往往要通过观察，了解和询问客户，准确的判断客户的真实心理和真正的需求，找到与客户交流最有效的方法，从而拿下订单。先做朋友在做生意，乐于倾听，更容易获得对方的信任和好感…
6.安全起见，S单软件一定不能碰，不管哪个购物平台，软件刷単特别容易被抓。严重还可能封店，还有严重罚款，虽然说很便宜，但是那是你想要的S单效果吗，得不偿失的。
7.刷手黑名单问题，如果有店铺被查出来违规，并且处罚了，那么这个S单的账号不影响购物，但是这个账号可能会被列入刷手黑名单，如果他买了你的店铺的东西，就可能会有一些影响，但是不用担心，真实的购买，一般不会给你算违规的！不过需要注意这样一个因素！
最后，如果你把以上步骤都做好了，把一个店铺基本不是问题，90%的卖家都能这样搞起来，做店铺不需要太多没用的技巧，但必须要有高强度的执行力。
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我觉得我们做网店，不可缺少的是持之以恒，只要方向走对了，当时间久了，你做过的，总会得到回报的。写到这，再和大家解答几个比较常见的问题吧！
1.之前从没上过聚划算，小二安排给我双12当天的聚划算 ，应该注意些啥？答：现在的聚划算坑位的规划太多，效果有限，不要期待双十二当天能卖多少，当然必须做好流量规划，在合理的推广费用下，最大化的全方位引流。我们更多的要想着通过这次聚划算为店铺获取后续更多的资源。不管通过什么引流方式都要完成小二最低的产值要求。在货品方面要在自己的能力范围内，保证活动中以及活动后的库存安全，年底了压太多货品，风险太高。
2.搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？答：这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升
3.用新品一周上首页的方法，第一周做成功，为什么到下架的时候还是没流量？答：一般会有两种情况：1.下架前和下架当天一天(真实)出单量是否超过30单，如果没有达，权重就没有稳定下来。2.如果达到了出单量的要求，但是还是没有流量，那就是因为不符合无线端的基础门槛：全网的最低价格门槛，属性门槛，折扣门槛等，这种情况也比较少见，因为毕竟在选款定款的时候，一般不会选的太离谱。
4.淘宝爆款标题是怎么样的？答：品牌关键字包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。 记住：我所说的品牌是你自己的商品的品牌。比如我们店宝宝的粤衣库，当然，你自己也可以在宝贝标题添加品牌女装几个字（新店铺销售国际知名品牌是拿不到授权的，淘宝买家也不是人人都能消费得起奢侈品的，要考虑买家这个心理） 然后，根据需要，将能说明你宝贝的相关词汇都找出来，再进行组合，这个时候我们会发现，关键词就不那么难找了。
5.淘宝标题怎么写效果才好？答：淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。
6.为何别人淘宝直通车应用的关键字都是，十分儿我就找不到？答：在淘宝直通车的应用全过程之中，店家必须要明白怎样去优化题目、筛选关键字，那样我们能够找到合适自身宝贝的关键字，同时在宝贝的点击量排行层面都必须做相对的准备。
7.商家可以设置哪些入群门槛？答：目前有四种门槛，分别为：关注（微淘）入群、历史一年内消费金额（XX元）入群、密码入群、指定人群（客户运营平台中根据各项指标筛选人群）
8.我有一款宝贝想通过做折800、卷皮活动跑销量，销量上去后可以引来自然流量吗？ 答：想做自然引流的宝贝最好不要通过做第三方活动冲量，原因有5：1、 活动结束后会带来大量的中差评，同时拉低你的动态评分，从而降低宝贝的搜索权重。2、 活动带来的流量非搜索流量，活动流量会拉低宝贝的转化率，从而会让淘宝系统判断你的宝贝买家体验不好，最后导致宝贝的权重降低。3、 低价活动会让淘宝系统判定你的GMV异常（成交金额相似或相同的情况下，成交数量少的产品权重大于成交数量多的宝贝）,从而导致权重偏低。4、 活动期间销量暴增，但活动前后销量又波动，销量不稳定、又无增长趋势这些因素都会导致搜索权重降低。5、 短时间内某种流量急增（而此前没有该流量来源），会触发尼米兹的降噪过滤机制，从而导致这些流量也会降低宝贝的搜索权重。
9.淘宝店5张主图如何设计？答：把产品放入场景中，简单的，举例如图，第一个图，菜刀白底图；第二个图和第三个图将刀放入了场景，又比如雨衣，第一个图，白底图；第二个图和第三个图将产品放在场景中，复杂一点的就是从源头优化，拍照。就要综合品牌的定位，店铺的风格及产品的风格，选定模特，包括模特的妆容，表情，动作等。场景及道具等！
10.怎么做好茶壶店的客服？答：帮助准顾客挑选宝贝，许多准顾客有意购买，却不喜欢迅速下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了;
11.淘宝店怎么定位精准人群？答：淘宝从一定程度上，可以说卖的是“图片”，一个店铺看着清一色 会非常的舒服，更显得专业化，因此关于装修方面要风格统一化，装修能够统一也是建立在产品本身的定位统一。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”，也符合目前直通车改版后的精准人群推广。
12.淘宝人群怎么去定位？答：从竞争对手的弱点去切入，这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
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投稿人：朱子轩
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