运城站的内部课完美收官了，我回到了被称为“文献名邦”的“莆田”。现在才9点多，我就写个操作类的文章吧，教小伙伴们如何去提升淘宝的排名和权重，感兴趣的话，可以认真看一看！
一、淘宝店铺开起来后该做什么？
1.标题：标题是打开自然流量大门的钥匙，具体化公式为{营销词+类目属性词+类目属性词+核心关键词}，好的标题对我们店铺访客、流量的提升是很有帮助的，一个好的标题可以提升我们关键词的排行，增加宝贝的展现机会，所以在优化标题的时候不能马虎。
2.主图：主图一定要优化好，要突出宝贝卖点（性能、外观、价格，功能等等）别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球；之所以越来越多的买家看到主图就拍下，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述。
3.详情页：详情页主图就好比人的外貌，很大程度上决定了买家是否购买这个宝贝，对淘宝店铺的流量、转化率、点击率、销量等有很大的影响，一个好且精致的详情页在很大的程度上能够提升店铺的转化率，因而详情页的优化在店铺的运营中是很重要的。
4.优化渠道：如果不懂怎么优化标题跟主图，那只能找一些专业的人去优化了，这两年圈内比较专业的工作室有：图满分设计、奇葩玩法设计平台 ，有需要的自己百度一下去了解吧，这里就不去说了。
二、提升宝贝搜索排名的步骤是什么？
第一步，基础属性：设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货，开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现的，还有其他属性亲们自己优化一下，很多属性还是能带来流量的。
第二步，推广数量：选择1到3个款，一个做主推款，其他的做辅助款，这样的作用是，我们在推产品的时候，难免会有一些灰色的操作，如果主推款出现什么问题，辅助款也可以做流量担当，这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是平台的趋势，因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力，只有能力好的才会获得更多的流量。
第三步，优化好产品标题和主图，如果不懂怎么优化的，建议就去找一些专业的工作室去做，例如：图满分设计、奇葩玩法设计平台 、等等。这一点很重要，标题决定了宝贝的排名，主图决定了点击，而详情页，最后决定着客户会不会下单付款，如果这些基础都没做好，你还想开网店赚钱，那就真的有点扯了。
第四步，补单计划：注重数据提升，建议参照7天上下架去调整，例如：新品上架第一个周期，先做一些补量数据，搭配做一些收藏、加购、分享，多个方向去优化好店铺的数据。{推荐大家去：推他她工作室，如意数据实验室、这样的大平台去做}，建议先让数据先跑一周，后面开开始补单，补单不宜过量，需要结合访客量去控制好转化率（把转化率控制在同行平均转化率以下）。例如，第一个周期，每天做200个优质补量数据，每天补3-6个销量，到下一个周期，就做400个访客，每天补5-8个销量，一个周期一个周期递增上去，给淘宝展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！
第五步，最后的环节我们一定要做好，发货速度最好控制在12小时内，因为淘宝这几年都提倡主打快这个特点，另外引导买家从产品质量、产品外观、发货时间等等去好评，因为这个是很直观的数据，这样的评价多了，对排名的帮助还是很大的。
第六步，直通车：把销量、评价、问大家等口碑相关基础做好之后，把直通车开起来进一步扩大曝光，需要注意的是，别指望直通车能给你带来多少销量，我们把车开起来主要是用来释稀我们的补单比例。
第七步，复购率：这个指标反映着你的服务或者产品质量是否优于同行，但是这个回头率切勿过高，一百单里面有那么几单就足够了，表面上回头率越高，权重就也高，但意味着风险就越大，所以我们把回头率控制在适当的比例中，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以。
第八步，维护综合评分：动态评分的高低取决于买家对卖家整个交易过程的评价，对于真实的客户，我们可以给他发个小卡片引导他们加上你的微xin，让他们五分好评，然后给他们返个一两块，把这批顾客维护好，后续有活动或者上新时候，还得靠他们。
三、淘宝分销刷销量有哪些维度需要注意
1.产品选择：要选择和淘宝店铺相符合的风格，价格也需要在大众接受范围内的产品。这时其实产品选择就是从基础特征和个性化卖点入手，觉得商品基础特征都符合，那么库存一定要备好，不要等商品买爆后缺货。还有就是个性化卖点，其实就是产品一定要有独特性，这个独特一定要和市场上的不同，如果还不懂，直接参照类目前20的产品去选择。
2.找鱼塘，当我们开刷补量数据后，我们就开始找刷销量的平台，但别开始S单那么快，最好有3-5天的过渡期，因为数据它也是要沉淀的，最好的做法是先让数据空跑个几天，后面再去策划补量的计划。
3.找小号的时候一定要严格去验证，一定要一单一IP，周不过四，月不过十这些条件一定要卡好，另外让他们截图或者开视屏刷新看一下，看看他们一个月接了多少单子，另外新号也不用太在意，别太多新号还是好的，新号没有标签化，S单不那么容易把千人千面的效果刷出来。
4.浏览时间和假聊，宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的，但是因为卖家都是互刷的，都没有很长时间慢慢等的；所以一般要求主刷款停留5分钟以上就可以了；其他的看两三款，一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的，截宝贝页面的上中下三个图片的；总之浏览的时候，亲就想象成亲真的在购物那样操作就比较合适的。
5.做好老客户营销对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的V信，让他们五分好评，返个一两块，这一步非常重要。又或者我们可以定期对某些商品进行打折，促销商品，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权，别忽略了顾客人脉的力量，当然了，我们也可以设计一个回馈客户的方案，去吸引更多客户转介绍。
6.刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用那些假ip软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重，建议去上面说到的，绝版概念工作室或者达摩快数工作室去做。
7.用户购物的集中时间段，我想很少有刷手在S单的时候会去挑时间段吧！大家一般好不容易等来一个刷手，赶紧的就操作了，或者很多店主运营人员在自己比较闲着的时候去S单！但是大家有没有想过，因为不同的商品面对的消费人群是不一样的，而这些消费人群在购物时，购物集中的时间段很有可能就是不一样的。
最后，如果你把上面的细节都做好了，把一个店铺基本没什么问题，90%的卖家都能这样搞起来，运营店铺不需要太多没用的技巧，但必须要有高强度的执行力。
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其实我们做淘宝，最该重视的是坚持的精神，当你方向正确了，能坚持走下去，积日累月，你之前做的，总会有回报的，这到这里，在给朋友们解答几个比较多人不知道的问题吧！
1.要怎么分配店铺内产品的下架时间？答：产品下架时间为7天一个周期，假如你店铺有42个宝贝，那么你每天可以分配42/7=6个宝贝下架。6个宝贝错开下架时段，可以上午.下午.晚上各两个。需要注意的是如果通过分析用户高峰21：00，那么你可以设置宝贝下架时间为21：30。如果你店铺内有两个爆款或热卖宝贝可以安排比较热的时间去下架，比如星期一21：00，星期二15：00。
2.什么是淘宝搜索关键词？答：用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语
3.拉新定向里的关键词是跟直通车一样做搜索的吗？答：不是的，这里的关键词请类比于直通车定向里的购物意图、钻展定向里的高级兴趣点，指的是近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群，该人群已经有明确的购物意图，所以关键词定向拉新效果会非常的好，如果我们点开自定义设置，会发现:新品基本上推荐关键词(购物意图标签)会很少，或者是没有的，这个会随着我们的产品，销量越来越多，标签越来越多，推荐的关键词(购物意图标签)也会越来越多，另外有个技巧就是我们可以把同品类的多个产品放在同一个计划中，来共享标签，你会发现关键词(购物意图标签)变多了。
4.我的商品不在18个品牌中，是否可以加入淘宝手机卖家版服务宝? 答：目前无法加入卖家版淘宝服务宝，但是可以参加买家版。
5.淘宝标题怎么找核心关键词？答：找一个或两个符合你产品的核心词，放到你标题的首尾；我什么要放到首尾呢？上边也说到了，符合淘宝的检索，也方便你跟好的操作核心词带动整个标题的权重（什么是核心词，①你的类目词+一个属性词，别人看到这个词大概可以想到你的宝贝是什么样的。②有一定的搜索人气（搜索人气很低的话，很难通过核心词带动标题的权重的）。核心词的话大家可以打开生意参谋→市场行情（这个需要开一个标准版的，不贵）然后看你的行业热词，然后看那个词符合作为你核心词的标准，就可以拿来用。
6.买家是点击的哪一个推广链接购买的商品? 答：因淘宝客都是通过自己的渠道方式进行推广的，亲是无法查看淘宝客都把您的商品推广到了什么地方，也是查看不到买家具体是通过哪一个推广链接点击进入您的店铺，等淘宝客推广成功买家确认收货了您可以【效果报表】--【订单明细】，这里可以筛选时间查看到具体的交易订单情况等。
7.不是通过淘宝客推广的订单收佣金吗？答：买家在购买商品前若没有点击淘宝客推广链接，交易成功以后，不会扣佣金。如果订单已经被扣了佣金，说明买家之前肯定访问过淘宝客推广链接，访问过推广链接15天以内进入店铺拍下商品，商家均需要支付佣金。买家在买的当时可能没有访问推广链接，但因为之前访问过，在15天范围内购买，商家仍然需要支付佣金。
8.搜索人气和搜索指数与搜索次数有关系吗？答：如果有关系怎么换算，搜索次数和点击次数在哪里可以看到。1、搜索人气指的是搜索人次，搜索指数指的是搜索次数，一个关键词一个人有可能搜索两次及以上，所以你在数据魔方中看到搜索指数是大于搜索人气的。2、但是搜索人气和搜索指数这两个指标都做过数据处理，只反映该关键词近期的趋势。根据身边搜索小二朋友的说法，实际搜索人气应该是我们在数据魔方中看到的数据X10（未经官方证实）。3、你第二个问题是指你店铺的数据么，店铺某个宝贝某个关键词的展现量、点击量、点击率、转化率都可以通过江湖策的渠道引流中看得到的。
9.怎么做数据化运营?产品（点击率、转化率、收藏加购率、收藏加购转化率、咨询下单率、老客转化率、人群数量、价格区间占比、退货率、差评率、坑位产值等）同行和自己的这些数据都弄清楚，比较之后，就知道自己什么地方该优化，那些地方是我们的优势做为突破口，做付费推广才能知道自己要投入多少钱可以超越同行，什么层次后可以赚到利润。掌握这些就叫做数据化运营。
10.怎么做好西装裤店的客服？答：对话环节是顾客对我们产品了解的一个过程，客服首先要对公司产品有一个深入了解，站在一个大师级别的高度，解答顾客对产品的疑问，可以适当引用一些专业性术语，权威性数字。但在介绍产品的时候，要用让顾客便于理解的话语。关键还是自身在于对产品的了解。
11.淘宝如何减少售后纠纷率？答：运费险覆盖大部分商品的双11，让买家退货没有了后顾之忧？退单多的买家算不算恶意买家？如果可能的话，卖家会不会想把这些人拉入黑名单？曾有淘宝卖家表示，“恶意差评无法防范，和恶意退款一样，很多都是收到货后直接申请退款，骗取运费险，弄的我运费险都关了不敢开了，开着运费险退款率一直百分之十以上，真的很无语的”。
12.淘宝店的整体风格怎么定位？答：查看数据的能力，查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑(见下图)，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。
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投稿人：Anna
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