济南站的公开课终于上完了，我回到了有东方雾都之称“重庆”。现在时间还早，我就写个实战类的帖子吧，教大家如何去提高淘宝店铺的排名，又兴趣的话，不妨看一看！
一、淘宝店开店成功后应该做什么？
1.标题：标题一定要自己写，不要抄别人的，不懂就找直接一些专业的标题优化工作室去帮忙做，不要直接用厂家的数据包，一定要自己写，哪怕你选词选的一般，哪怕你组标题也一般，但是全新的一个标题，是可以被搜索引擎更大程度的认定为新品，进而给你更多的展现机会的。
2.主图：如今淘宝上的产品同质化非常严重，你卖的产品在同类目中也许有成千上万和你一样的产品，做的还比你好，试问，在这么恶劣的环境中你怎么跟同行去竞争？所以，我们要学会揣摩顾客的购买心理，通过差异化让产品脱颖而出。
3.详情页：详情页犹如表白时的介绍，怎么介绍的更吸引人就容易成功。宝贝详情页诠释商品的卖点、优点、性价比，能展现很多宝贝的信息，例如宝贝材质、细节图、搭配图、功能描述等等，详情页优化得好，能提高宝贝的转化率。
4.优化渠道：如果不懂怎么优化标题跟主图，建议找一些专业的人去帮忙优化了，目前运营圈比较专业的工作室有：图满分设计、奇葩玩法设计平台 ，有需要的自己百度一下去了解吧，这里就不去说了。
二、优化好基础后如何提升排名？
第一步，基础属性：设置一些产品属性，七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货（要根据实际选择）等等，还有其他属性亲们自己优化一下，很多属性还是能带来流量的，虽然不多，但是对于新店来说这些流量的重要性还是不用说的！
第二步，推广数量：建议做只推1-2个宝贝，一个为主打款，另外的做辅助款，至于比例，10:1还是10:2，这个根据自身情况去做；原因很简单，预防爆款死掉而导致整店没流量。另外，如果你的产品都差不多，可以推广重点产品，如果你的产品，区别大，就根据你的实力来做。
第三步，优化好标题跟主图，切记，一定要一次性优化好，然后少折腾、少修改，因为你每修改一次，你的权重都会受到影响，严重的时候全标题也找不到你的宝贝，而且经常改动宝贝的人，一般都是做不起来的。如果自己不懂怎么去优化的，建议大家去 如意数据工作室 或者 齐心运营实验室、找专业的人去搞，首先不用折腾自己太多时间，而且效果才会更好。
第四步，补单计划：为店铺做好补量数据，建议7天为一个周期，按照周期的提升上去，新店第一个周期，可以先做优质的补量数据，搭配这做一点收藏、分享、加购等等，多个维度优化好店铺数据，推荐大家去：推他她工作室，如意数据实验室、这些平台去做。{新店先跑一个周期的数据，再进行补单，补单时把转化率控制在同行平均转化率以下}。举个例子：我做每天200个优质补量数据，那么每天补2-6单；然后到下个周期，接着300个访客，每天补3-8单。别搞那些什么7天螺旋、14天螺旋，那些旋不了几天基本都是死的，如果你想靠店铺赚钱的，就一定要按照周期去递增。还有就是补量这一步是必须做的，如果没做好数据就补单，是很容易被降权的。
第五步，最后的环节我们一定要做好，发货速度最好控制在12小时内，因为淘宝这几年都提倡主打快这个特点，另外引导买家从产品质量、产品外观、发货时间等等去好评，因为这个是很直观的数据，这样的评价多了，对排名的帮助还是很大的。
第六步，直通车：把基础销量做好之后，我们可以，把直通车开起来，尝试获取一些付费流量，至于直通车的玩法，这里就不多说了，大家可以去水王笔记看一下教程，多看多实操，久了你就懂得怎么操作了。
第七步，复购率：补单的时候一定要注意复购率，一个宝贝好不好，基本从客户的回头率上面就能看出来了。理论上复购率越高越好，但是实际上回头率越高风险越高，所以要控制好这个回头率的比例，在恰当的数据里面有适量的回头率对于店铺的卖家综合能力有很大的参考作用。
第八步，综合评分：评分高低会直接影响到店铺内的商品搜索综合排名，评分越高的店铺商品的排名也就会高，评分低的基本排得很后。对于一些真实的买家，在包裹里面我们顺便放一张小卡片，给他们返个一块两块，引导他们加上你的v信，把他拉到一个群里，统一维护。
三、淘宝分销刷销量要注意哪些细节
1.产品选择：产品能不能迎合市场，不是凭你的“个人觉得”“个人认为”就能判断出来的，必须要根据数据的反馈再结合市场新流行元素去产品选择，因为有数据积累的反馈，我们才能预估这款宝贝的动态市场，而不用自己再付出过高的成本来验证真实销售情况。
2.找平台，建议先让访客量走几天再去找，刷销量平台，别刷了流量，就马上去刷销量，这样太假了，建议先让访客量走3-7天在开始刷销量，这样的效果是最好的。
3.找买手务必要认真审核，最好周不过四，月不过十这些条件一定要卡好，开始之前一定要先让买手，截图一下后台数据，如果不放心的话，直接发个视频过去，叫他刷新后台。另外别用那么多新号去做，虽然新号没有标签化，但新号数量一多就不好了。
4.浏览时间和假聊，一般我们货比加停留做十分钟左右就行，大概5221吧，没有必要浪费太多的时间，基本可以解决安全的问题，聊天的时候，不要涉及S单，刷信誉，返款那些就行。
5.我们在定制老客户活动之后，要有效的激活老客户。因为很多活动在我们设置好之后，甚至没有太多的人知道，这样活动本身意义就不大了。所以我们要设法激活老客户，让他们了解到我们在做活动，吸引他们前来购买，通常可以利用短信激活的方法，发短信通知老客户。
6.刷回头客，因为回头客的比例一定程度上反应一个产品的好坏，也反应这一个店铺的服务水平等，刷一点回头客的单子，对排名也是有很好的帮助，但是这个比例不要太多，各个行业参照各个行业平均水平去做吧！
7.打标签。让S单的人给你S单前，一定要提前打标签，不然即使给你宝贝流量刷起来了，进来的流量是和你宝贝不匹配的，通常我们都称这种流量为垃圾流量。
最后，如果你把上面的步骤都做好了，把一个店铺基本没什么问题，90%的人都可以这搞起来，做好一个店铺不需要花里花哨的技巧，但必须要有高强度的执行力。
延伸阅读：
其实我们做淘宝，最该重视的是锲而不舍的精神，当你定位方向对了，能每时每刻走下去，时间久了，你做做过的，总会得到回报的，下面再为朋友们解答一些常见问题吧！
1.宝贝如何布局上下架？答：比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！
2.两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？答：不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。
3.开店地址由阿里还是政府选择？租金谁出? 答：自己选择，租金自己掏。当符合下列要求可获得政府奖励补助：各行政村建立的农村电子商务服务点，为当地村民提供村级电商服务点服务，年网上交易额50万元以上，或上行产品销售额10万元以上的，给予一次性2万元奖励。
4.淘宝标题能不能抄袭同行的？答：排名好的宝贝标题肯定好，那么到底能不能抄呢?我要说的是：这个是绝对禁止的。相同的标题有很多。那么，在你是新品的前提下?你认为你会有机会吗?而且标题不是权重，而是权重影响了关键词的排名。
5.淘宝主图宣传语怎么制作的？答：活动推广型，这种图片呢，就是把他全部的推广信息都写在一张图片上，把他们产品的所有优点，比如说，假一赔，零污染零添加，以及自产自销等等，把这所有的特点全部都呈现在买家面前。而且她还通过颜色的一个对比，让这些，推广显得更加醒目一些。当然说这种主图设计的话一般比较适用于那种，有自己产品特色，和别人的竞争优势不重合的产品。如果说有，差不多的产品，差不多的优势的其他店家来进行竞争的话，这种推广型的主图设计模式可能就不会有太大的优势。像淘宝的一些中小买家，是不太适合用这种的。
6.成交率太低怎么破？答：有展现，有点击，但是成交率太低，这是什么问题？其实解决方法很简单，改善关键词+小恩小惠。改善关键词的意思是让关键词符合客户的胃口，符合客户点击的习惯。小恩小惠是指，用低价的活动和赠品让他们来促成转化。占便宜的心里每个人都有，如果能少钱买到好东西我想大家都会愿意参与的。
7.关闭返利管理，返利网站是否就搜索不到了？答：关闭了返利管理，买家通过返利网站购买商品，买家是无法拿到返利网站的返利。但是佣金还是要支付给对应返利网站的淘宝客。商品信息是由淘宝客自行选择展示。淘宝客自行选择是否展示掌柜没有返利的商品的。所以不代表关闭了，一定在返利网站上搜索不到。
8.我听说在新品期间，有些人说最重要的就是点击率，也有些人说最重要的是转化率，那么到底哪个更重要呢？为什么？ 答：这里告诉你一个唯一的准确答案：任何新品的周期都只有二十八天，在这二十八天中前两周最重要，而前两周中的点击率权重最重要，点击率直接就能够决定店铺的流量体系。有些人会说转化率，转化率是维持数据稳定最重要的一点，比如说在直通车中，通过点击率提升质量得分并提升账户权重，而通过转化率维持质量得分，在流量体系中也是如此。点击率权重是提升流量最直接的办法，转化率则是维持流量体系的数据。所以在新品期最重要的就是点击率，展现量和点击率直接就决定了流量，没有流量还谈什么转化。点击率和转化率并不是先后鸡还是先有蛋的问题，很明显点击率决定了流量，而转化率则基于流量的基础之上。
9.如何设计淘宝商品主图？答：明确对手知己知彼百战百胜，在设计主图时，不妨可以先了解一下竞争对手是如何设计的，对手突出的是什么卖点？价格是如何制定的？经过360°的剖析，拿出更具竞争力的卖点提炼，自然能制定出更加吸引买家的主图。
10.淘宝如何优化主图和详情页？答：关于营销排版，中央营销，如果是SKU产品，要把优惠写在中间，标明优惠条件，周围就是各个规格的不同产品。可以让买家清楚看到优惠条件。1.左右营销，这种方式适合长方形的宝贝。在宝贝的左右都写上优惠条件，这样的营销方式不会让买家产生反感，能在看清楚宝贝特征的同时，不忽视优惠条件。5、上下营销，宝贝放在整张图下面三分之二处，上面写上优惠条件，这样会有层次感。而且一般人的视觉习惯都是把重点放在画面下部，所以不会影响宝贝的观感。4、角落促销，顾名思义，就是把优惠条件放在画面四角（一般是左上角）。这样也会让画面有层次感。
11.淘宝如何减少客服纠纷率？答：客户恶意申请，这类其实天猫也会遇到，可能对于淘宝的压力更大，所以淘宝卖家，一定要去提交下规蜜，无法联系的凭证，还有拒绝退款说明情况，最后申请介入，让小二协助处理！
12.怎么给淘宝人群精准定位？答：淘宝目标人群定位怎么做？宝贝推广效果还跟产品、渠道、方式、场景等因素有关，但找对人同样是很重要的一步。下面我就给大家分享淘宝目标人群定位的思路。
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投稿人：岑鹏海
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