大家好，我是翰林，大家应该也能发现，随着淘宝的不断更新和发展，流量的细分化越来越严重，店铺引流的成本不断增加。我们想要做好店铺，除了分析如何增加店铺的流量外，还需要关注到每一个进店的访客，让他高效转化，体现出最大的访客价值。
今天分享的主题就是如何提升uv价值，做好关联动销，提高我们宝贝的客单价，让每个进店的访客都有更高的产出。
uv价值，就是说我们每个进店访客（UV），能给店铺带来多少的价值产出。
前文已经描述，现在店铺的引流成本不断增加，平台获取新客的成本不断增加，那么平台考虑的就是如何让现有的访客，价值最大化。
所以无论平台如何调整，都是为了让流量价值最大化，只要我们店铺的方向与平台的一致，保证访客价值数据表现是优秀的，能给平台带来更多的成交额，那店铺在综合竞争中就能获得更好的权重指标。
想要提高UV价值，我们可以先推导下公式，来清楚哪些因素会影响到我们的UV价值。
uv价值=销售额/访客=访客x转化率×客单价/访客=转化率x客单价
从公式的推导中就可以得出，想要有更高的访客价值，就需要来提高店铺访客的转化率。转化率越高，销售额就会越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值也就会越高。
简单来说，在与同行竞争时，转化率，客单价越占据优势，那我们店铺才能获取更好的流量展示。
其实通过uv价值的表现，就可以看到目前店铺的情况，根据我们和同行间的差距，调整下一步优化的方向。
我们可以通过生意参谋关注我们的uv价值情况，保障我们的访客价值稳定，一旦波动，就会导致店铺日常销售不稳定，成交量，转化都不稳定，流量相对来说就会下滑。我们在操作过程中，以同行平均水平为参考界限，跟行业大盘波动进行变化店铺的流量就不会有特别大的波动。
刚才在公式中也分析过，想要提高产品的UV价值，就需要有好的转化率，好的客单价，转化。客单代表着坑产，坑产产出越高，店铺层级越高，流量就会越大。
转化率
影响我们转化的方面会有很多，如主图、主图视频、客单、sku的设置、详情、买家秀、问大家等等方面，都是会影响到我们的转化率。通过数据的观察以及跟同行数据的对比，哪些方面表现不好，我们就可以着重进行优化。
客单价
客单价大家可能会以为是指单个宝贝的售价，但并不是这样的。店铺客单价=店铺成交额/成交笔数。所以我们可以让买家多下单以提高客单价，比如一单10元，4单包邮，或者买三送一等这种方式让客户提高客单价。
还可以怎么做呢？
我们可以根据宝贝的相关性组建销售，举例：电焊机和焊条，两者组合销售带动店铺动销的同时也增加了客单。
此外，还可以利用优惠券的方式进行提升，举例：一双袜子4.9元，3双10.9元，满14.7减3.8等等。这些都是提高宝贝客单的方式。有优惠，有需求的产品，买家自然就会去多购买，整体的价格又不会很高，这样的效果也会很不错。
关联动销
为什么要做关联动销呢？其实关联营销也是为了提高进店访客的UV价值，充分利用好访客，降低店铺的跳失率，提高浏览时间，实现充分转化，一条龙服务，带来更高的坑位产出。
当然，我们做关联动销，不是说在宝贝下方放几个商品就可以了，我们要联想到客户的需求。举个例子，我们去线下超市，结账时都会有口香糖，小件日常经常使用的消耗品，还有商品每一栏的摆放位置不同，他的销量也是完全不同的。
这些细节同样适用于我们线上店铺，充分考虑到客户的需求，根据客户需求来设置店铺布局、关联营销来提高店铺销量。
做好我们的店铺推荐，因为他既然选择看这个产品说明他是有需求的，这个时候我们再放上同样产品，属性接近风格不同略有些差异化的，就能够吸引客户，从而提升转化效果。
并且我们的详情页热区等都是可以利用起来，当然也不只是可以通过这些方面，我们还可以通过旺旺，粉丝群等方式进行引导提升店铺。
版权声明：本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 349073828@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
支付宝扫一扫
微信扫一扫
