淘宝依然推出了预售的营销策略，预售对于电商确实是个不错的点子，我们知道预售可以让商家提前了解销售量，可以提前备好商品。通过预售定金膨胀吸引消费者支付定金，也是一种降价策略。其实双十一销量的主要部分就是在于这个预售上面。
双十一期间的60%-70%都是在预售期间完成的，在10.20日预售开始之时就有相关活动，预售零点抢购可以免定金，带来一大波流量。大部分商家会推出11.11支付尾款前几千名顾客会有相应的优惠、赠品等活动，这些无疑都是在预售期间打出的营销方式，为订单量加大了一把火。
从10.20——11.10日预售时间长达22天，这一段时间消费者可以充分浏览想要购买的商品，查看预售商品，支付定金就能参与预售活动。大部分消费者就会在预售期间将想要购买的商品查看一个遍，看看有没有优惠活动，如果自己想要的商品正好有预售，无疑就会支付定金，只要在双十一付款就可以，不想要赶在千多少名支付尾款获得赠品那就无需非要等到零点抢购。
话不多说，直接上案例。
先讲一个自己的真实经历。
时间：今年七月下旬；
事件：淘宝买苹果；
七月中下旬，苹果刚刚上市，嘴馋的你是不是立刻想买几个尝尝鲜。
没错，我就是心急+嘴馋的人，哈哈。
下了班，路边找了辆哈啰，直接冲向了最近的水果店。
半青半红的苹果在我眼前闪闪发光，“老板，所少钱一斤？”
“五块！”女老板头也不抬的扔下一句，眼睛一直死死盯着手机播放的电视剧。
（五块的苹果在当地算是中高价，平常的水果一般都是两到四元钱）
“买还是不买”，我反复在店里徘徊转悠，纠结。
“不管了，不就是五块钱吗，开心最重要！”，我一咬牙，挑选了五六个苹果，拎回了家。
坐在床上，一边啃着苹果，一边滑着手机随意玩耍，无意间打开了淘宝。
“为何不在淘宝上搜搜看呢，没准会便宜呢？”这个想法瞬间打开了我的任督二脉。
我一边咀嚼苹果，一边不停的点头，“果然还是淘宝便宜啊”。
我选择了一家，看了看评价，都还不错。
计算了一下单价，大概三元钱一斤。
你知道我当时的感觉吗？
顿时像是发现了新大陆，唯恐被人抢占，二话不说，直接下单，等待发货。
一天，两天，三天，……….
“我的淘宝出问题了吗？”我不禁自我怀疑。
已经三天过去了，怎么还没有物流信息呢？
心急的我，第一次联系了水果店铺客服。
“你猜她说什么？”
“亲，我们是苹果预售，20天内肯定会给您发货呦。”
“什么？预售？”一脸惊恐的我，打开店铺主页，下面果然用一行小的不能再小的红字写着‘苹果预售，二十天内发货’。我当时吐血的心都有了。
“有人猜我会退款吗？”
答案是：“我跟她死磕，我看她到底什么时候发货。”
结局就是，过了两个多星期，8月多，终于给我发了货。此时，梦寐以求的苹果早已经遍布大街小巷，苹果的市场平均价差不多也是三块。
果然应了那句老话：“买家永远没有卖家聪明”！
预售背后的套路解析：
1. 利用人的对比心理抓住你的心思，控制心智。
苹果刚上市，价格自然高，而淘宝的低价和市场价格形成鲜明对比，瞬间捉住了你的心，让你失去心智。我就是被价格比对搞昏了头脑，满脑子都是价格低，划算，再也没有心思去注意其他。“划算”这一条，足以让你“心神不宁，欲罢不能”。
2. 二十天发货，利用时间差赚取利益。
如果7月发货，当时的苹果价格普遍偏高，淘宝店又怎么能够赚钱呢！所以，店家聪明，用二十天之后的价格来吸引当下的用户，提前让用户预消费。多么高超的御人术！
看懂预售背后的奥秘，你也可以避免被套路呦！
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