上一篇，我提到了淘宝直播的一些现状。很多人大概会错意了，我并不是说直播不好，并不是说直播的东西不能买。我想说的是一心卖货的商家，在寻找好的带货达人。可当今中国，能直播带货的也只有薇娅和李佳琦，第三名距离他们十万八千里。
在直播界，能打得过李佳琦的，只有薇娅；能跟薇娅相提并论的，只有李佳琦。可天底下有那么多的品牌，却只有两个人堪当大任，人实在是不够。除去那些大品牌，能得到他们二人青睐的少之又少。商家只有把希望寄托在小的KOL身上，于是就有明星出来直播，就有市场乱象，大批KOL出来骗人了。
这天底下再也没有什么比拿了钱却带不来相等的利益更让商人头疼的事情了。
久而久之，大家都懂得如何避坑了。我相信这个行业最终会被这些人搞得口碑全无，而这些人却能盆满钵满的全身而退。
今天，我们不说这些，我们说一些直播间的现象。比如：”为什么大主播的直播间，东西永远靠抢。
长期逛薇娅直播间的人，大约知道：薇娅直播间的东西，都是要靠抢的，有些东西还很难抢到。但实际上呢？真的是这样么？如何不用抢就能买到呢？这些都是有迹可循的。
那些东西，真的那么火么？真的要抢么？
这个是真的，庞大的观看量，那么点库存，很快就被秒完了。你基本上能看到，在直播间里面，一上线的东西，几秒钟就抢完了。甚至都不给你下手的机会，一点进去就显示“无法购买”或者“下架状态”。
然后，你就会看到主播跟旁边的助理说，要加库存。但是你会发现加完库存，一会儿又没了，还是抢不到。让人无比气恼。
这些都是主播活跃直播间的一个手段。
小米曾经把这个手段做得淋漓尽致，这个手段的学名叫做“饥饿营销”。故意吊着你，让你冲动消费。
直播间只是把这种营销换了一个形式而已。其本质只是让你冲动消费。
主播在直播间里。前期，只放出10%的库存，借助庞大的观看量，几乎秒没。然后一直再加库存。第二波加的库存，会相对多一些，可能会增加40%的库存。第三波再加40%左右的库存。这两波库存根据前面的抢购心智来看，也会很快就卖完。后面热度就过去了，会时不时再加一点，5%的增加。基本要保持 实时售罄的情况，一直持续这个热度。
所以在消费者眼里，货品永远是缺货，永远都是在一个抢的状态。
有人可能会问，那也是卖掉了的。大部分是这样，但也有那种出货量不好的，直播的助理会人为干涉。会让你下架，制造哄抢热度和商品的紧缺度。然后再上架，还卖不掉就再来一遍操作。如此，一个商品不然也被炒热了。你会去想，真的是优惠呢！真的是可以买的呢！这是营销的一种手段，几乎所有的主播都会用。
当然小主播一般是起不来量，还不会这样做。
这只是其中一种，还有一种就是主播自己拍下，然后不付款。这种事情，大主播一般不用。因为需要大量账号。如果一个账号可以多买的话，主播的竞争对手又会全部拍下。拍下不付款，大主播的佣金拿不到，这是他们不愿意看到的。
大主播们最怕的就是你拍下了，占了库存，却不付款。对于主播来讲，损失是惨重的。
大主播的直播间里，每每都会有30%的人抢到产品而不付款。头部主播非常头疼，商家也不敢盲目加库存，因为害怕超卖。对于商家来讲，超卖是非常麻烦的事情，会面临大量客诉。
最为尴尬的是，你永远不知道那些拍下的人会不会付款。不付款，就不会变成销售额。付款了就有可能超卖。
这种现象对于真正想买东西的人来说，也是十分头疼。自己想要却又买不到，别人抢到，却偏不付款。遇到这种事情，大家也是无奈的。
有时候，你眼睁睁地看着这么大的优惠，从指缝间溜走了，懊恼不已。说句实话，我也非常烦这种的。
主播制造库存热度是她的手段，但这这种状态下的缺货，是所有人都讨厌的。
那要如何才能用直播间的价格，买到你想买的商品呢？
方法还是有的，稍微麻烦一些。
如果能在薇娅直播开播之前，拿到她的直播的list，事情就变得很简单了。PS：如何拿到这个商品list，我没有办法，但微博上有些人会爆出来，或者薇娅的公众号会有。
拿到直播的list之后，只要找到你想要的商品，然后搜索进店，找到那个商品即可。注意事项是：
1、时间一定是19点以后，因为薇娅直播的商品，一定会在19点准时上线。
2、薇娅直播的店铺，一般都是品牌旗舰店，所以店铺也好找的。
3、进店之后，直播那个商品一定会有薇娅的主图。
4、找到商品之后，下拉详情页领券，你就可以直播间的价格买到了。
这个时候，库存应该是充足的，你有机会挑到你喜欢的。等她直播间上了产品，你挑选的机会就不大了，就需要抢了。
不过，以这种方式进店购买商品，主播是拿不到佣金提成的。
那如果拿不到那直播清单呢？那就听她开场直播介绍的品牌吧，然后记下来，按照上面的步骤一样可以买到的。一切，要发生在她口播之前。
以上，李佳琦直播也是一样的，可以用一样的方式提前购买。
大主播直播间的商品，大部分都不是那种骗人的【当然水果除外】。无论价格品质，都不是网上说的那种残次品【我只能说大部分都不是】。大主播是爱惜自己的羽毛的，不会故意把坏的东西卖给你的。
为什么我一直强调水果除外呢？并不全是偏见，也可以说是偏见。一是运输，二是人心；运输的损耗太大，人心更是险恶，水果翻车的案例，太多太多了。我甚至觉得电商的水果，都不如微商的。虽然，我那么讨厌微商。君不见，罗永浩卖个鲜花都那么艰难，这类产品太考验供应链了。
文末，为了避免大家踩坑，本来想分享一个绝对不能买的主播。后面没找到他的图，就算了。我只说特征吧，这个主播是个男的，广东的、很丑、动不动就是他们家的货都是全球之最。客单价高的，建议别买。
一句题外话，以前非常不喜欢李佳琦，现在看到他渐渐下颓的趋势，又突然有点可怜。即使他不如以前了，但依然还是直播界的“一哥”。
版权声明：本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 349073828@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
支付宝扫一扫
微信扫一扫
