直通车虽然是很好的引流工具，不过很烧钱的，很多的中小卖家都没有充裕的资金烧钱去开直通车，那么中小卖家就要放弃开车了吗？放弃肯定是不可能放弃的，毕竟直通车推广的效果还是不错的，而且就算是中小卖家，也是有属于自己的直通车玩法的，小编今天就给大家分享小卖家淘宝直通车的技巧，讲一下中小卖家怎么玩淘宝直通车。
直通车质量分
首先我们要知道对于直通车影响最大的因素就是直通车质量分，质量分越高，竞争力就越大。同样的出价，排名高低很大程度取决于质量分。假如直质量分不能上10分的，PCC就会很高的，而PCC很高是做不了大流量的，不然成本就太高了，做出来都是得不偿失。有些商家直通车的PCC很高。100点击就需要花费200-300元钱，但是很多时候100点击都做不出几百块的成交额，就不用说盈利了，很多商家是禁不起这样亏钱的，因此开好直通车做好质量分是很重要的。
今天我就是给大家讲快速上10分的方法，只要质量分高了，那么就算是中小卖家也可以低价做直通车推广了。这是一个比较简单的方法，如果操作得当，很可能一个晚上就能够做好直通车质量分，将分做到10分，而且花费的也不会很多。
首先我们选择做直通车的款式是经过测验过的好款，是潜在款或常规的利润款；主图是经过测款选择的高点击率图片；只有保证这点，直通车才会有开好的前提，不然要做起来就会很难了。
一般在质量分上了10分后，计划权重就会高，这时将一些竞争词放进去效果就会更好。一定要是基本已经10分，最多还有少部分的9分，这样我们就算是出价比比较低，依然会有进20名的可能，甚至操作得当连前三都能够进。
要加大量的关键词，平时是使用直通车推爆款获得大流量时或者推日常转化高利润款的时候进行操作的。在做爆款时，做好了测图，就可以使用添加关键词来增加流量；假如是推高利润款，也是可以将一些关键词添加，从而将提高销量。
直通车质量分的原理
想要将质量分做到10分，点击率高是操作的基础，假如我们不能做到高点击率（正常来说点击率低于3%都是不行的），那就需要利用关键词，添加那些点击率超高的关键词，这样就有机会将点击率提高，用低成本将计划权重做好，可以轻松到10分。
如果是这样，我们就需要先要找到那些本身就点击率超高的关键词，这样的关键词要满下面的条件才能为我们所用：
1、与宝贝的精准度，也就是关键词要与标题相关、创意相关、属性相关，只有这样才对我们有用。
2、本身点击率是超高的，既然要找词，那么点击率最好是在8%以上的词，这样效果就更好。
3、关键词的点击率无线端的占比需要超过90%，而且占比是越高越好。
4、关键词的展现不能少，最低要在1000以上才行。
当然找词还可以通过直通车的流量解析—推广词表中找到合适自己的直通车关键词，或者流量解析—数据透视通过对比展现占比、点击率、展现指数来选出合适的词。注意关键词数据的对比展现占比、点击率、展现指数需要记录下来，方便以后做比较。
只要我们找到这类合适的关键词，就能够将点击率提高，一旦点击率足够高了，那么质量分就可以轻松做到10分了。
直通车推广设置
新建推广计划都是在晚上快到10点的时候，刚开始时我们不要做投资太大，一般用个50元推广费用就足够了，设置在淘宝平台内进行推广；时间上一般设置20：00—9：00，折扣是100%，而其他的时间则是开30%就可以了；推广的区域先不要开港澳台，最好连一些边缘地域也关闭，先向需求多的地域投放；宝贝的主图必要要经过测试的，选择点击最高的图；关键词先选择2—4个即可，选择一些展现和点击都不错的词，只要选择的几个关键词加起来的展现指数达到1.5－2万之间，这样基本就可以了；在出价方面以移动端以主，PC 端 0.05 元，而移动端就从 1 元开始。做好准备就可以开始出价了。
然后就是调价的问题了，最好就是将推广的费用在22：00—24：00可以用完，密切注意数据的变化，假如感觉花不完的，就提价，先将50元的推广费用在2个小时内花完。然后就是凌晨后的操作了。我们将日限额改成100-200元之间，正常画个150元就可以了，而这次的目标是在0点到9点将这150元花光，注意千万不要是凌晨一两点就花光了，要设置折扣，把价格调低，后面再根据变化调价。基本上留意一下凌晨一两点消耗的金额，预估在早上9点可以花光就可以睡觉了，然后早点起来，观察一下是否可以耗光，然后做相应调整即可，只要在时间内花光就好。第一天的推广计划基本是完成了。
然后就是第二天查看成果，首先我们看一下数据，查看关键词是否都到了10分，基本上都会是10分的。这样我们就可以添加精准的关键词，系统通常会推荐一些关键词给我们的，只要是符合的，基本质量分都是10分，少数才会有9分的。原本操作的几个关键词保留或删除就随大家意了。添加词时就添加100到200个，方便我们选词，将那些质量分低于9分的词都删除，甚至9分的都不要只要10分的也是可以的。如果词的质量分在10分，在这时我们去出价就会发现可以占到不错的排名，用低价都可以进到前20的排名，甚至可以更高呢，而其他一些出价高的都没有你的排名高。
这样我们的直通车就基本可以做到低投入高产出了，那就算是中小卖家也有获得高排名的机会，后面就是维护的问题了。当然想要继续优化降低出价，可以尝试从创意图入手，设计点击率更高的创意图。新人商家注意先不要开直通车，开始做好自然流量才是重点。
以上的就是就是中小卖家做好淘宝直通车的一些技巧，今天就讲到这里了，大家再见！
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