相信很多卖家在经营了一段时间之后，都有听闻“直通车”的各种神级操作。然而对于中小卖家，在开车之前，笔者觉得还是非常有必要了解之后再下手，做到有的放矢。
不仅涉及到投入资金，更多的是能不能从中学到经验，无头苍蝇式的操作直通车不在少数，漫无目的最终只能劳民伤财。
直通车（PPC）是按照点击付费的广告形式。即展示到消费者搜索结果页，点击一次扣费多少元。
其完整的公式:下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
直通车在操作上并不难，难的是懂其原理和明确开车目的要达到什么结果。
开车可以达到的目的包括：带动搜索、直接盈利、低价引流等。其中“带动搜索”是第一目的，其次是“直接盈利”，再其次是“低价引流”。
前2者更多是建立在产品内功足够好的基础之上，进行大量的投放直通车方可看到明显效果。如果一款不好的产品开车花费再多，只能是扶不起来的阿斗。
“低价引流”会更适合中小卖家的前期操作。花费不高，还可以学习基础知识。当然了，每天低于200元的费用，中小卖家是可以尝试一下的。过多的投入不适合无准备之仗。
那么对于卖家而言，直通车推广最重要的是什么？
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”商业的本质是利益。对于卖家而言开直通车就是为了赚钱。要赚钱就要有转化，没转化就不盈利，不盈利就没钱推广。因此对于我们卖家来说开直通车最重要的两点：点击率和转化率。
点击率决定了有多少人进店，转化率决定了进来的人有多少人购买。因此点击率是直通车的生命线，转化率是稳开不翻的必要保障。
就直通车这个工具而言，其有四大特点：
①可控性强：每个计划可以单独设置；创意、关键词、出价、人群等都可以自由设置。
②按点击付费：4种常见的广告形式之一。CPC（按点击付费，如：直通车、百度竞价）、CPM（按展现付费，如：钻展）、CPS（按成交付费，如：淘宝客、各种返利平台）、CPT（按时间付费，如：电视广告、传统媒体广告）
③精准引流：直通车的推广词、地域、人群工具，可以测试出适合我们产品的精准人群，最终进行精准的投放。
④转化自控：直通车只负责引流，车手负责精准性，运营负责内功转化。
明确了直通车的本质，我们再去布局推广计划，因为直通车毕竟是个广告投放工具，利用的好产生效益，利用不好只能是无效的支出。希望本文观点能够帮助更多的新手卖家不再迷失。
编辑：淘宝直通车玩法
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