前几天我发了一篇文章，说做淘宝的你敢不敢说出现在一天收入多少？结果评论区开始炸了，还有的晒出了自己一天的营业额，也有的说出自己一天的纯利润，但也有很多网友在喷我说：这年头做淘宝还能赚钱？不赔钱已经不错了！并写下了自己曾经做淘宝的经历。但我看了看大致上都是死在了选款上。tJv数据军团

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今天要说的是那些做了淘宝但没有赚到钱的朋友们，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。你卖的什么宝贝可能已经能看出你的未来了，头脑还固化在：拼价格，薄利多销等传统销售思维上，俗不知现在的电商环境已经细分出更多的差异化消费者，对应该每个群体都有不同的应对策略。tJv数据军团

早就听闻同样的一个品类，淘宝上行业平均的转化率是6%，京东是20%，拼多多是2%，我当时还是比较震惊的，感叹同样的品类转化率居然差这么多，后来仔细想想也确实应该如此，京东平台的人群相对卖家来说更为优质，加上京东自营的口碑，转化那么高也不奇怪。拼多多人群杂，人群购买力相对其他两个平台也要差一些，转化自然低，淘宝平台自有的千人千面算法，将买家人群进一步细分化，使宝贝对应的人群匹配度更高，进一步优化了的整个平台的转化率。tJv数据军团

那上述中说做淘宝不赚钱的，我认为首先你的选款就有问题，现在整个电商行业出一单赔一块钱，赔两块钱甚至更多的卖家大有人在，所以造就了电商大环境小环境竞争都是非常的激烈。这些卖家总会有这样的一个心理，赔钱是暂时的，明天是美好的，但你却忘了商业的本质是不存在做赔本买卖的，赔一天两天行，但久而久之发现赔不起了，于是退出了，然后就和周围人讲做淘宝亏了多少多少钱，我想没有你们的默默付出，就没有现代的畸形的商业模式。tJv数据军团

那选款要保证有多少的利润空间呢？想必这个是大家最关心的问题，利润当然是越多越好，但一定是有个前提是少于多少不能做。假如一个宝贝成本20元，加上快递费4块包装1块等成本就是25元，还不算其他人工场地等费用，那你卖多少也要取决于同行们卖多少，你认为我少赚点钱，但同行们亏钱卖，导致你也亏钱卖，最后都赔了钱。那选款前我们就要考虑我们卖的宝贝不要被同质化，多多少少我们可以做出一些差异，从包装上，买赠上做差异，切身考虑购买人群的需求点，从同质化的产品中做出差异化，定价要高于同行业平均水平，避免了行业竞争，大大的提升的转化率，最后也不至于赔钱。tJv数据军团

那以上是对选款的一些见解，不喜请喷！tJv数据军团

投稿人：淘宝选款技巧tJv数据军团