在我们平时运营淘宝店铺中，ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。而实际上，尽管它如此重要，但依然有很多人认识不清ROI，下面就来全面了解一下这项roi指标。qKF数据军团

　　一、淘宝roi是什么意思

　　淘宝roi是投资回报率。指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。英文名为Return on Investment。qKF数据军团

　　投资回报率（ROI）= （税前年利润/投资总额）*100%。是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。qKF数据军团

qKF数据军团

　　二、淘宝roi计算公式

　　产出=点击量*点击转化率*售价qKF数据军团

　　ROI=产出/投入，产出500，投入100 则ROI：500/100=5，产出也就是销售额，投入也就是直通车的花费qKF数据军团

　　比如点击量是500，点击转化率为3%，售价260，qKF数据军团

　　产出是500*0.03*260=3900元qKF数据军团

　　投入=当天的点击量*当天的平均点击花费qKF数据军团

　　比如点周量是500，PPC是1.7qKF数据军团

　　投入是500*1.7=850qKF数据军团

　　即qKF数据军团

　　ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPCqKF数据军团

　　比如点击量是500，点击转化率为3%，售价260，PPC1.7qKF数据军团

　　则ROI：（500*0.03*260）/（500*1.7）=4.588qKF数据军团

　　化简qKF数据军团

　　ROI=点击妆化率*售价/PPCqKF数据军团

　　反过来qKF数据军团

　　点击转化率=ROI*PPC/售价qKF数据军团

　　三、直通车roi多少正常

　　直通车roi多少正常请参考以下例子：qKF数据军团

　　1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利，低于1 亏本qKF数据军团

　　例如销售额500，毛利率30%，花费200qKF数据军团

　　算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是亏本的，qKF数据军团

　　2.或直通车销售额*毛利-花费，正数为盈利，负数为亏本qKF数据军团

　　例如销售额500，毛利率30%，花费200qKF数据军团

　　算法是：500*0.3-200=-50，是负数所以是亏本的qKF数据军团

　　3.或ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法qKF数据军团

　　例如销售额500，毛利率30%，花费200qKF数据军团

　　先算出ROI：500/200=2.5qKF数据军团

　　再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本qKF数据军团

　　简而言之就是毛利率成本毛利是固定的，就看花费多少，花费越少ROI越高，当ROI改变不了就只能从成本上去减少，说到底你做的车能不能赚钱跟毛利率有关，毛利率太低的产品要么把ROI做到很高，不然开车很可能就是亏本的，所以不是什么产品都适合开车，先看看自己的毛利率有多少直通车ROI能做到多少，要是毛利率太低，ROI达到5都不一定能赚钱，所以别只看ROI高不高了，高了也不一定能赚钱，低了也不一定能亏钱，看好自己的毛利率和ROI两个基础才能知道自己开车是不是赚钱的，当然直通车也不能一味的只看能不能赚钱！qKF数据军团

　　编辑：淘宝直通车推广技巧qKF数据军团