在百度推广或者是淘宝推广等，都会涉及到roi的问题，roi越高就说明推广效果越好。那么具体roi是什么意思，广告投放roi怎么计算，以及电商行业roi一般是多少呢？本文就给大家具体介绍下roi的问题。
一、roi是什么意思
roi简单理解就是投资回报率，在特定时期内，达到预期目标，你的收入与投入的一个比率，它的数值越高证明你的投入就越有价值。roi是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为roi等于卖家的投人产出比。
二、广告投放roi怎么计算
投资回报率（roi）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资×100%，或者roi=（成本降低+收入增长）/总成本。roi的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的roi=100：200=1：2。
而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。所以最后也可以推算出：电商roi=客单价*转化率/平均点击花费。
大家要注意单单看公式是很容易被误导的，（投资回报率）roi=［（收入－成本）／投入］＊100% ，这个公式没错，但它表达的意思其实是roi=收回价值 / 成本投入 *100% ，很多人会误认为这里的 收入-成本=利润 但其实不是 它所表达的是 收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售收入。
这又涉及到三个“率” 1.成本利润率 2.销售利润率 3.投资回报率
成本利润率= 利润（赚了多少） / 投入（成本），反映的是成本和利润的关系，衡量我的利润是否再生投入资本（资金回流），这个是站在资金回转时效的角度去看的。
销售利润率= 利润（赚了多少）/ 销售（销售收入），反映销售额和利润的关系，衡量利润情况是否达到目标需求，这是站在一盘生意的情况上看的。
投资回报率（roi）=产出（销售收入）/ 投入（成本），反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。
三、电商行业roi一般是多少
不同行业的roi不尽相同，这没有统一的标准，主要是看产品或者服务的利润有多大。比如说，想某些在线教育的网站，百度推广的roi可以达到1：10，甚至更高，但是有些行业可能做到1：5就很不错了。好有些比较特殊的行业，可能做到1比几十也说不定，所以说电商行业的roi没有绝对的数据，整体上公司有利润就可以，就证明推广的效果还是可以的。
四、如何提高广告投放ROI？
1、选择合适广告形式简单粗暴的广告通过直白的方式表达出来容易让用户反感，所以信息流广告成为目前主流广告模式。因为信息流是一种原生态广告，它可以多种形式展示广告，如视频、文字、图片、组图等，满足不同用户的需求，更重要的是，在广告投放的过程中，能够根据用户的性别、年龄、地域、兴趣需求等进行精准定向投放，确保投放的广告费用不会白白的浪费，提高广告投放ROI。
2、创意优化现在产品的同质性十分明显，广告创意需要做到最核心的三个字——“快、准、狠”。因此，要想在同类产品中捕获到更多的消费者，提高广告投放ROI，需要在创意素材上多花心思。如投放奶粉，对于消费者来说，既想要给孩子最大的营养，又渴望健康安全。因此，可以在广告创意中，多展示奶粉制作的过程，采取的原料，吸引他们注意到你的广告并愿意去点击并进一步深入了解，从而提高转化，提高广告投放ROI。
3、优化落地页广告的转化，首先得保证有一定的曝光量，而从访问到转化，落地页是关键！它影响着广告投放ROI，所以想要提高广告ROI，必须做到：
（1）提高落地页的访问打开速度，最好能当用户点击广告3秒内展示出广告内容。
（2）广告素材和落地页相关性强，即广告说“点击即领优惠券”，就要有相对应页面承接。
（3）落地页内容有丰富的视觉吸引力，内容结构有条理性。
（4）整体转化流程（如注册）要简化。
（5）不做标题党，会产生心理误差。
五、影响广告投放ROI因素？
通过ROI，可以得知你从广告投放中，赚了多少钱，这就像当你不知道投资哪个项目更能赚钱时，就完全可以根据ROI投资回报率来进行取舍，下面继续来看下影响广告投放ROI的因素：
1、广告渠道的选择用户是我们提高转化率的关键点，是影响ROI广告投放的最大因素之一。投放广告的目的就是想吸引意向客户从而产生成交。所以，投放广告一定要结合产品的特点及受众目标，选择最佳渠道。如高客单价产品，可以选择头条、知乎等平台，多数用户都是来自发达的一二线城市的小伙伴，他们具有较高的收入水平和消费实力，人群匹配度上来看更合适。像下面知乎这用户人群画像。
2、广告素材创意设计广告的点击率和转化率都会影响到最终的RIO，所以对于广告素材的设计就非常关键了，必须充分了解产品和潜在意向客户属性，所以还要调研竞品的情况等，才能快速向消费者表达出所推广产品的优势，对于广告素材的设计可以参考下面3个小技巧：产品及客群的分析素材的收集和制作素材数据分析和总结。
3、推广预算和客单价投放广告的实际ROI与企业的推广预算、客单价都有一定关系，你就拿知乎这个平台来说，营销核心是内容，而知乎内容优势是出圈能力强、生命周期长，如一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，所以如果一上来就死盯着ROI，真的是很难把效果做起来，很多人可能也会错过这个优质平台。
关于roi的问题，本文重点介绍了roi是什么意思，广告投放roi怎么计算，以及电商行业roi一般是多少。简单说roi就是投资收益和投资成本之间的比例，所以在推广当中要不断优化，增加投资收益的同时，降低投资成本，这样roi就会上来了。
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