无论是电商新手,还是运营老手,其实都会在这个问题上有纠结,怎么说呢,这个问题我的提议是选择适合自己的。因为天猫有天猫的好,淘宝有淘宝的好,最好的下面为大家淘宝店和天猫店的区别。
一、先为大家介绍一下天猫店
第一种,天猫旗舰店
一般是品牌的旗舰店,如果是有认知度的品牌,旗舰店能大幅提升转化率,如果不是,不管是旗舰店还是专营店,都不重要。比如施华洛施奇旗舰店,同样的产品,即使淘宝店的价格更低,顾客也会购买旗舰店的,因为旗舰店意味着都是正品。
第二种,专营店
专营店是多品牌店铺,如果你的品牌无法入驻天猫,可以考虑买别人的专营店,加入自己的品牌。
比如现在要做天猫,反正也是一个新品牌,这时可以找买卖店铺的第三方中介,并提出必须把自己的品牌申请注册下来之后才买他的专营店。大部分专营店都愿意,因为就是帮你去认一个品牌,认不下来换一家店继续,如果品牌没知名度,专营店反而更有优势,因为专营店能大幅提升产品的丰富度。
第三种,专卖店
也就是旗舰店的加盟分销店铺,这个关键要看品牌政策,是不是支持专卖店。举例,如果要开七匹狼专卖店,七匹狼的品牌方没有给任何政策和福利,店里所有的款式和价格,都跟旗舰店一样,那绝对做不了。
第四种,专属店
也是最近刚出来的店铺类型,其实就是网红天猫店,只要是有流量的KOL就能向淘宝申请专属店,比如李佳琦专属店,基本都是个人IP开的专属店。
第五种,天猫国际
原来是不开放入驻的,全都是邀请制。顾客对天猫国际的品牌认知度非常强,所以天猫国际自带流量和转化率,如果有天猫国际店铺,就有很大优势。
二、接着说淘宝店
淘宝店分为集市店和企业店,集市店基本是普通长尾卖家,企业店通常是工厂型。作为创业者,要把产品投入到电商渠道,该如何选择天猫店还是淘宝店?
首先是权重方面,天猫店权重高于企业店,企业店略高于集市店,但是天猫各类型店铺的权重结构一样,只是顾客认知度不一样。
第二是数据方面,我们要判断卖的品类适合开天猫店还是淘宝店,这要通过搜索关键词看商城点击占比,一要看现在的数据,二要看未来的发展趋势。
第三是费用方面,淘宝店的权重虽然没有天猫店高,但是没扣点,而且税收有限。天猫店不一样,都是正规的企业化运作,天猫店的支付宝账户不可以对外转账,你只能先转到公司,再对外转账,因此税务的扣点费用都是很严格的。
第四是活动资源,像双11和38女王节就是天猫专属资源,天猫国际也有很多专属活动资源,所以这也是天猫店的一大优势。
淘宝店有很多专属细分市场资源,比如极有家、酷动城、IFISHION等,所以在活动资源方面,我到觉得两者平分秋色。
好了,文章就写到这里了,看到这,你知道开店该选择什么类型了点店铺了吗?
编辑:淘宝开店经验分享
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