关键词：淘宝店铺宝贝卖点怎么写
适用商品：所有类目
适用人群：网店卖家、中小卖家
正文字数约：3064字
预计阅读时间：8分钟
在淘宝，每个商家都想着自家店铺的商品可以畅销。然而现在店铺太多，商品也几乎千篇一律，千人一面，这样就很难吸引大众关注。要知道抓住大众的眼球很重要的，商品要是有属于自身独特的卖点才能脱颖而出，不然，在大量的产品中，客户怎么会选择你的商品呢?商品有独特的卖点，才能够吸引买家眼球。我们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户，那么我们应该怎么写淘宝卖点呢。今天小编就和大家讲一下“淘宝店铺宝贝卖点怎么写”。
一、宝贝的卖点主要有哪些构成？
1、宝贝是什么样的；
2、宝贝的外观；
3、宝贝的属性；
4、颜色分类；
5、宝贝的出产场地；
6、宝贝的材质；
二、淘宝店铺宝贝卖点怎么写？
1.从用户的心理痛点出发去写。所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品，它的卖点就是功能，有用有效，别说价格了。就算是300到500只要是有用，买家都舍得花钱。比如说是服装类的。则是款式好看以及价位。所以说针对买家真实的心理需求，卖家可以去做市场调查。去看数据分析。分析他们的喜爱，从而对症下药。
2.卖点一定要简单明了。让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3.卖点要主次分明。因为许多产品不止有一个卖点，所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感，相辅相成。
4.参考对手的产品进行卖点提炼。现在店铺越来越多，为了脱颖而出，买家会把店铺进行对比，那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势，抓住自己有的，而对手没有这一个特征，并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
5.另外就是前面提到的市场调查，方法途径有很多，向身边的圈子的人调查，也可以向粉丝或者老顾客进行调查，都是比较实用的方法。
三、好的宝贝卖点有哪些作用？
1、点击率
大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的!
2、收藏加购
进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描述是否有足够的吸引力成正比关系，让买家产生正向的访客行为可以拉升你店铺整体数据权重!
3、转化率
在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好!
4、店铺人群
现在做店铺的核心就是人群。有稳定的店铺人群，才能获取更好的流量、更优质的访客。合适的卖点描述，可以增加进店的访客有的停留时间，并对收藏加购、多个产品浏览，形成购买的链条有显著效果提升。
四、描写卖点可以从哪些方面入手？
1、从消费者的角度，那么买家需要呈现给消费者的是符合消费者心理需求的文字描述或者图片描述。比如卖家在服装上不想撞衫，在服装上想要有自己独一无二的特色，例如限量版。这都是可以成为产品的卖点。
2、从价格上去找，我们会发现大多数的商家时不时就会搞一些促销活动，或者是打折来刺激消费者进行购买，尤其是一些商品，他的大降价会让许多人都趋之若鹜，哪怕是不需要，也会购买。卖家可以在店铺内增加一些优惠券，比如说满80-5块或者买两件打七折等等。
3、从时间上来写。比如从季节跨度上来说有春季新品，夏季新品等等。从节日气氛上来说，可以有圣诞节，春节等等节日。或者从月季度来说，可以有七月巨惠，九月巨惠。因为在市场上潜藏着不少人对时间的跨度非常敏感，而且反响比较大的消费群体。
4、从产品本身来写。把产品本身包括产品的质量以及产品的材质和生产地还有售后服务。有卖点可以写良心商品，正品，而对于材质和产地可以根据产品的特点把它与口碑好，同时质量好的材质和产地联系起来。有很多产品，如果售后服务做得好的话，那么许多消费者都愿意尝试的。毕竟自己购买的风险知道了降低了当然前提是是一个比较实惠的价格。
5、从热门话题和热门人物出发。现在淘宝上许多商品都是明星同款，或者是热门话题的同款商品，这类产品同样得了不少人的追捧。因此可以作为宝贝的卖点。
五、淘宝如何去提炼宝贝卖点呢？
1. 去做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者
在互联网其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服！但是小众市场有一个非常重要的特点：大卖家不会倾力关注。 所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。
2. 卖点提炼首先从产品本身寻找
最容易的宝贝卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点！只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势。
我们打开生意参谋中“市场行情”模块，用到里面的关键词查询功能，有其中的一个是关联修饰词，这些关联修饰词其实就代表着宝贝的属性，从这些词当中你就可以找到相对竞争优势的卖点！比如你发现“拼接”元素的转化率特别高，那就看看你的宝贝中有无明显的拼接元素，如果有，就可以作为你突破的重点！此外，产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，都可以作为切入点！
3. 标准化的产品也可以提炼出卖点
很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的！什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。 如果换一个别的角度呢？比如说服务。
4. 卖点应该是唯一并且被不断强化的
我们再看很多宝贝的详情页的时候，经常看到这样的描述：五大卖点、八大特色、十大优势……，总怕自己的某些卖点没有被展现出来！可是，这样的结局往往是消费者什么都没有记住，都是重点，就是没有重点；都是优势，就是没有优势；都是卖点，就是没有卖点。
5. 你的卖点应该是消费者愿意买账的
什么叫做消费者会买账？也就是能够切中消费者痛点。你所提炼的卖点应该是消费者所关注的，而这个卖点消费者一定买账，如果你能抓住，并将它展现给消费者，转化率马上就会提升。
六、商家怎样突出淘宝宝贝卖点？
1、宝贝中展示的卖点一定要跟核心关键词相关
宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，大家在选词时，实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下，你很难在大量的关键词上都有权重，所以在开始上传宝贝的时候，就应该确定好准备重点竞争的范围。然后针对这个选择关键词，在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重，比如说这个关键词：连衣裙收腰。
2、每个详情页都应该确定核心卖点
每个宝贝都应该确定核心卖点，然后在进行设计的时候，要尽量的围绕这个核心卖点，不要让消费者注意力分散。就像前面说的，如果你准备打“收腰效果好”的卖点，那么其他的都是辅助的，都应该围绕着“收腰效果好”这个焦点来进行，这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。
以上就是小编对于“淘宝店铺宝贝卖点怎么写”的问题给出的答案，希望对大家有帮助。如果想要了解更多的淘宝运营知识的朋友，接着关注。
编辑：淘宝开店入门教程
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