看到很多新手朋友做淘宝从来不测款,上架后只管刷刷刷,直通车烧烧烧,完全没有考虑过这样搞下去,会不会有好的结果,所以很多人把资金花完了,什么效果都没有,就回去继续打工了!cEh数据军团

  测款的目的cEh数据军团

  说白了测款主要就是为了找出一个能支撑你店铺健康发展的热卖宝贝!通过测款行为去找出自己的主推款、辅推款、利润款、引流款,了解市场对自家宝贝的反映,对那些没有竞争的宝贝进行淘汰,可以减少很多盲目的推广费用和时间!促进淘宝店铺的健康发展!cEh数据军团

  测款的方式cEh数据军团

  爆款测试方式有很多,直通车测款,钻展测款,有能力的还可以用大活动去测款,今天我们分享一下直通车测款!直通车测款有诸多优势,流量精准,结果更加准确,测款周期快,一般几天可以测出一个爆款是否适合某个宝贝是否适合打造爆款!cEh数据军团

  通过直通车选择精准关键词去进行测试,如果这些精准的词结果都不佳,那么你综合排名来的流量转化也不会很好!cEh数据军团

淘宝直通车测款方法cEh数据军团

  测款步骤cEh数据军团

  日限额设置:看类目而定,尽量每个款每天大概能有30-50个点击,每款累计200点击量以上。cEh数据军团

  创意图:第一张,原图无修饰。测款主要是看款的好坏,尽量减少其它因素的干扰,点击量不高时需要优化。cEh数据军团

  创意标题:把自然标题从30个字根据对产品了解删到20个字,留产品词和属性词。cEh数据军团

  投放周期:一般为7天。7天为一个产品下架周期,看数据也会比较准确。女装可以开无线端,不看点击率,只看引流能力、收藏加购情况。cEh数据军团

  投放时间:行业模板。尽量选择客服在线时间投放。cEh数据军团

  投放地域:除国外、港澳台外的的所有地域去掉,不能发货和竞争对手多的地方也可以去掉。比如家纺卖家集中在江苏南通、电钻集中在浙江金华、小商品集中在金华义乌。这些地域可以选择避开,因为竞争对手比较多,直通车很可能被竞争对手点几下就没钱了,收集的流量也没有太多价值。cEh数据军团

  分析结果cEh数据军团

  不管你是哪种方式测款的,最后的数据对比分析都是必须的,如果数据不分析,前面就是做了无用功!cEh数据军团

  我简单地说,有曝光没点击就优化一下主图,如果有点击,分析一下点击率,直通车所用的词都是比较精准的 ,点击率也应该高于综合的排名点击率,点击率不错的话,看一下浏览深度,收藏和加购等行为分析,另外还有转化率的参考,如果前期测款的转化率好,这个宝贝就可以推广,然后选择根据最后的数据去决定你的主推款,辅助款,引流款,利润款的布局!cEh数据军团

  今天分享到这里,希望可以帮到大家,另外也建议一些新手朋友,千万不要感觉要钱就不去测款,到时候你挨了一两个月也做不起来,那么你的时间成本也不会比这个成本低,要是你还有其他推广行为,那你浪费的成本就更大了!cEh数据军团

  来源:铁船长专栏cEh数据军团

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