大家好，很高兴又和大家见面了，欢迎大家再次回到小宇小课堂。今天要跟大家分享的是关于“淘宝点剖市场定位”这方面的内容，希望可以帮到大家！
一、淘宝店铺的市场定位是什么？
1.寻找网店的优势
看你的网店有哪些别人没有的优点,比如,有些人有通畅而价格低廉的货源,能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高质量的产品,这就是优势;再比如,有些人善于沟通,人缘好,能够很快得到顾客的信任,以较短的时间达成尽可能多的交易,这也是优势;还有些人资金充沛,在与供货商交易时,能够有更强的议价能力,这也是一种优势。
2.分析网店竞争对手的特点
可以通过浏览竟争对手的店铺、查看网上竟争者的历史交易记录来分析竞争者,确定他们的商品组成、价格、销售额等,把自己的网店与竞争对手进行合比较分析,从而找出自己的优势所在。通过对自己、竞争对手、商品的分析后,就可以结合各方面的优势,选择一个最适合自己的定位。
二、淘宝店铺如何分析市场定位
1.网站定位
首先要做的就是定位好店铺的产品，大家在定位新款的时候可以选择相近的款式，尽量去做好店铺产品的搭配销售工作。
2.品质定位
代购店铺一定要真实，保证产品是正品。店铺的老客户对于店铺产品一般都有一定的认知，但是新客户还不太信任店铺，所以大家就得抓住买家的心理进行页面优化，不要干巴巴的夸产品，可以讲故事，说说产品来源和店铺的代购经历，通过各个方面的叙述让买家认可你的产品，认可你的店铺，这样不仅能提升店铺转化率，还能快速圈粉。
3.价格定位
如果价格的定位比较高端，那么一开始就需要做出自己的特色，同时从品质方面让客户信服，做好产品附加价值的增长。如果一味的去做低价产品，那么流量可能来了，但是成交销售额会很难上来。
4.价格策略
可以采取差别定价策略，根据客户来决定定价策略，低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略，这些定价策略都是可以考虑的。
5.差别定价
这种定价策略主要适用于同行同款的竞争。
6.视觉呈现
产品的包装方案、详情页方案、产品主图、主页方案、店铺装修等等视觉方面都需要做好，这是店铺一切运营行为的基础。
7.路径树立
设置好进店的路径；
8.底子运营
产品发布、店铺装修、产品SEO基础优化、客服接待话术培训、售前售后服务机制等等，这些方面都是运营的底子，一些有经验的运营着在这些方面基本上没有疑问，但是菜鸟商家还是得多加强这些方面的学习。
9.推广策划
促销活动噱头，优惠设置，关联推荐，搭配套餐等等；
10.用户维护
有些商家可以在做完一次大型活动后，发现自家产品的销量不生反降，甚至发现某个产品参加完活动就快挂了。这种情况大多都是因为参加活动之前没有做好充分的准备，可能活动进行中的效果还是很不错的，但是活动结束后发现带来了一大堆售后疑问和中差评，这样去报名活动当然得亏大发，如果参加活动之后没有维护好用户，那么这个活动一点意义都没有。正确的做法是，不仅要做好用户的引流销售工作，还要想方设法留住这些已经成交的客户，不要因为产品或者服务问题流失掉珍贵的客源，尽量让已购买的客户都变成回头客。
好了，以上就是关于“淘宝店铺市场定位”内容的一个简单介绍，希望对大家有所帮助吧！
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