头部顶尖玩家屈指可数，腰部的主播千千万。从秀场直播、游戏直播到直播带货，各种平台和模式的不断变化中，只有少数人能领略到山巅的风景。
二八定律也让商家有苦难言，随着粉丝增长及客源增多，头部主播的话语权越来越重、要价也越来越高。品牌商聘请头部主播带货不但要支付高昂的坑位费和佣金，并且无法保证销售数据。
垄断在任何领域都不利于行业的发展，快手在近期提出了“快手联盟”模式，平台自建分销库。在官方定义中，“快手联盟”提供给达人快速找到优质快手自建小店商品的CPS平台，快手自建小店商家也可以在这里找到更多的达人来推广自己的商品。
据悉，快手联盟项目已经于今年5月下旬正式上线，开通快手小店的主播可以在后台系统添加快手联盟的商品，通过短视频、直播、店铺等方式售卖，完成订单后获得一定比例的返佣。
不过，快手官方层面暂未开启大规模招商活动，除了平台出面和品牌商洽谈合作外，也在调动官方优质服务商向品牌商家进行项目推广。
快手联盟到底是什么
快手联盟中的商家可以将想要推广的产品设置佣金并上传至联盟商品库，进入联盟商品库的商品将出现在选品库供主播达人挑选。
达人可选择商品上传到自己的推广货架中，通过短视频、直播间、店铺等多种方式进行售卖，产生订单且订单完成后，平台按期与商家和达人分账结算。
主播承接推广前需要开通自建小店，被推广的商品会自动同步在选货中心，推广者可以在选货中心添加需要推广的商品;添加成功后商品会自动在推广者货架中同步上架。此外，推广者还可以在推广某款商品后向商家申请样品，申请成功后，商家有权决定是否寄出。
在结算规则方面，快手联盟采取分账结算，买家确认收货后7天同时将货款结算给商家、将CPS佣金结算给推广者及快手平台，将商品交易抽佣作为技术服务费结算给快手平台。
同一商品的佣金率优先级为：商品定向计划>店铺定向计划>普通计划。其中还规定，商家可设置的佣金率范围为1%-90%;平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费。
在合作模式上也更为多样化，平台还推出了普通计划、商品定向计划、店铺定向计划等联盟工具，后续还将推出更多形式的推广计划丰富商家营销工具，提高商品和达人的人货匹配效率。
快手联盟的优势在哪
平台头部主播掌握了大量优质品牌货源，并且依靠流量优势争取到快手渠道的品牌独家代理权，这种形势下，很多中小主播对接品牌资源的难度加大。
从商家的层面来看，很多品牌入驻后对于适合自身品牌属性的主播无法精准对接，现在有了官方的对接平台，联系业务更加透明规范了。品牌方面临头部主播要价过高，从而挤压自身利润的情况，如今则将大大缓解。
快手联盟采用CPS的合作模式更适合中腰部主播来对接优质货源。对于很多中小主播来说，实际上还是缺少优质货源的，快手联盟CPS的结算模式可以让他们获得更多推广品牌商品的机会。
从整个行业生态来说，快手也是在电商直播行业的良性发展。很多大主播要求和品牌商独家合作，这样一来，其他主播就做不了了，因此平台出面邀请品牌商加入分销库，一定程度上也是在限制头部主播的控货行为，平衡整个主播带货生态。这也提供给了腰部主播与商家更多的选择机会。
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