中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国的网民规模已达10.11亿，形成了全球最庞大、最充满生机的数字社会。数据显示，截至2021年6月，短视频用户规模达8.8亿人，首次超越了网购用户的8.12亿规模、游戏用户的5.09亿规模。
短视频平台展现出了巨大的商业价值，这当中抖音的日活已经突破6亿。其官方公布的数据显示，有35%的抖音用户使用时长达到30分钟以上。由此看来，内容平台已经不再只是流量场和内容场，以抖音为代表的移动互联网短视频平台，已经成为用户的生活场和企业的生意场。
与此同时，企业的营销与经营也迎来了新的挑战。巨量引擎和凯度BrandZ?联合发布的《2022营销风向标调研》显示，72%的CMO认为营销平台流量见顶、品牌竞争加剧，61%的CMO认为广告投放成本上涨使得投放ROI提升成为难题，79%的CMO表示将加强私域运营……“即时转化”已然不能充分满足企业发展需要，要想实现“长期增长”则需要更深度的经营。
数据来源：《2022营销风向标调研》
面对企业的营销经营诉求，在今年1月6日召开的引擎大会2022·ONE上，字节跳动旗下综合数字化营销服务平台巨量引擎，提出了基于"全内容、全场景、全链路、全数据"，将平台的"全能力"进一步整合，最终将品牌建设、心智种草、销售转化融为一体，促进“营销和经营一体化”，助力企业实现长期价值。该内容生态里滋养出的数字营销平台，正试图和企业经营者一起，推动营销无限向经营诉求靠近。
抖音阵地的赛跑：从账号运营到生意经营，营销需要贴近业务目标
数字时代，广告营销早已从单纯的曝光导向转变为品效协同。“产品的传播要为销售服务，而销售体系也要为传播做贡献。”上汽通用五菱品牌与市场总监张益勤对《第一财经》YiMagazine表示。“营销经营一体化”已成为了品牌企业的诉求。
如今，企业比任何时候都更希望营销部门提升用户转化率。一方面，激烈的竞争态势决定了企业不可能长期、没回报地去追求品牌方面的投入；另一方面，内容生态下的传播形式越发多样化，这让用户的消费路径发生了转变。营销部门需要更深入地理解广告和经营，从而在当下营销环境里，重新构建起能够真正有效触达消费者全生命周期、从“营”到“销”连通所有环节的生意路径。
"人民代步车"五菱宏光MINIEV通过电商直播卖车在抖音平台为自己提高声量，但传统车企进入直播间并非只是带货，打破销售门店的地理区隔、触达更多人群才是它们的主要目的。
从鼓励经销商开播，到搭建主机厂和经销商直播矩阵，盘活阵地经营大盘，五菱汽车实现了单月线索获取5000多条的成绩。在去年双11期间，五菱汽车在全行业品牌榜排名16，店铺GMV（交易总额）每日破千万元，并且实现了超200台的实车成交。
“四位一体的直播账号矩阵打通了营销全链路，包含官方账号、经销商、直营店和用户KOC的矩阵运营。”张益勤说，“每个账号承担的定位和方向不同，既有通过内容引流，也有品牌调性的传播。通过搭建'新媒体研究院'进行矩阵内新媒体人才培养和前瞻性探索，培训上万人次，内容1000余条，实现传播量增长5000万，借助品牌宣传效应甚至可以让成交率提高10倍。”
五菱汽车在抖音生意里的重要阵地，便是抖音品牌号。2018年，当不少头部品牌嗅到抖音平台流量红利，开始尝试营销投放时，巨量引擎在抖音开启了企业经营的业务探索。
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