在谈了淘宝关键字、宝贝主图对商品搜索排序权重的影响之后，今天，我们来谈一谈产品定位是如何影响你的店铺运营的。
在淘宝创业，产品是店铺之根,是营销之本。店铺的任何差异化营销都必须要通过产品的差异化来表现。没有差异化的产品,会阻碍店铺的竞争力，直接影响到店铺的生存和发展。至于要体现产品的差异化，归根到底，就是要做好产品的定位。
这里我说的定位分为俩种，一是定位市场是否是细分市场；二是定位低端还是中高端客户。何为细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域、客户特殊需求、性别、年龄、职业等。举个例子，做减肥产品——中药减肥产品——针对女性中药减肥产品——针对产后女性中药减肥产品……这里分享大家一个淘宝案例。绿盒子，只做童装，只做网络，致力于打造一流的中国儿童服装电子商务平台，旗下有五大品牌：
摩登小姐定位：3-16岁亚洲女孩，款式高贵典雅；
珍妮贝儿定位：2-10岁亚洲女孩，童趣可爱，甜美小公主风；
HI GIRL定位:源于国外时尚文化的高街女孩；
爱制造定位：3-15岁中国男童，关注时尚品味的都市儿童；
迪斯尼系列定位：融入中国元素的童装品牌。
如今，绿盒子已经成为淘宝网上销量第一的童装品牌，发展速度惊人。你明白为什么我们要去做细分市场了么？
1、细分市场竞争更低，客户的需求更明确，更能满足客户需求；
2、细分市场跳出了同质化：
3、细分市场才是打造网货品牌的地方。
至于如何定位低端还是中高端客户？现在淘宝网最大的一个机遇在于：“网货品牌的打造”。很简单，定位中高端客户以为着高利润的客户群，我建议大家尽量定位中高端客户。为甚么？
原因无非以下几点？
1、定位中高端客户的高利润成为你以后的推广路子，低端客户的低利润卡死你以后的推广路子，直通车、钻石展位、谷歌竞价广告（低利润产品和这些基本绝缘）；
2、你的低端客户地价策略，在淘宝这个……的平台总有比你更低的，在淘宝没有最低只有更低，低端客户的需要往往是更低价的；
3、低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候；
4、中高端客户的回头购买次数更多，这里就涉及到营销的问题了，我们后面说；
5、中高端客户能为你带来更多客户
6、中高端客户才有可能打造出网货品牌，绿盒子就是如此。
所以产品定位的走向问题，你一定要想清楚，因为这个问题对店铺的生存起到举足轻重的作用。
好了，由于篇幅的问题，今天我们就说到这里，后续我们补充讨论。
来源：淘宝产品定位
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