质量好，价格低，服务优。
东西就一定会好卖吗？
淘宝店铺就一定经营得好吗？
浏览量就一定会高吗？
很残酷的是：不一定。
是淘宝买家们都太苛刻吗？不见得。
只是因为在淘宝上看了你一眼，从此就再也不想进入你的店。
这充分说明
你的淘宝店太普通了！
一、你的淘宝店为什么这么普通？
因为没有进行定位。而定位不仅仅是自己对店铺风格和宝贝的定位，也是消费者对你的看法。你有哪些地方别的店铺不一样，哪几点能让消费者记住你，这就是你的店铺风格，风格形成定位。然后才能利用店铺风格吸引买家，进行转化成交。
二、为什么要对店铺进行定位？
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场；定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户。因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的产品，快速占领顾客心智才能快速占领市场。
三、怎样才能更好的进行店铺定位？
我们需要思考4个问题：
（1）我们能给消费者带来什么价值
商家最常说的一句话就是：顾客是上帝。作为商家总要站在消费者的角度思考问题，消费者需要什么，他们都在关注什么，我的卖点恰好就是能解决消费者痛点的。比如说面膜，消费者关注啥？你是不是添加了太多化学剂了，好了那么你就突出卖点：你的面膜绝对不添加任何化学剂，食用级的面膜。当然，你得具备足够的说服力。
你不需要总是宣传自己的面膜能保湿补水、柔嫩肌肤，这都非常的没有意义，因为哪个卖面膜的会说自己不保湿、不补水、不柔嫩肌肤？
要了解消费者需要什么，想得到怎么样的好处，怎样的服务和产品才能让消费者满意等等一些列以消费者为主体的问题。要切实站在顾客的立场，为顾客的利益着想。
（2）我们的核心卖点在哪里
首先我们要清楚，你的产品可以有很多优点，但核心卖点只能有一个，然后你诸多的点都要去扶植这个核心卖点。我们可以从很多维度去提炼产品的核心卖点，进而形成相对的竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等，这些都可以成为你能够突破的点。
（3）竞争对手的弱点在哪里
找一家销量最好的、价位跟你最近的、风格跟你一样的，假想他是你的竞争对手，不，他就是你的竞争对手。然后，你就可以点开他的评价页，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
你找的时候，一定要多看、仔细看，看那些负面评论，不一定是差评，如果大部分评论说这家衣服的面料不舒服、不够透气，这时消费者恰好也看了竞争对手的店铺，然后他很在意面料，这时在来浏览你的宝贝，发现你的宝贝面料很好，收到商品后非常满意，给了你一个大大的好评，有些可爱的消费者评论：这家衣服的料子真好。这样能很好增加你淘宝的搜索权重。
（4）市场细分也很重要
细分市场的形成的竞争很低，能更加能满足顾客需求，同时细分市场跳出了产品同质化，不用怀疑这是一个打造网购品牌的好地方。选择确定了销售产品后， 选择具体的一个细分点进行市场定位和推广宣传。比如说，做运动鞋的——超耐穿型运动鞋——超透气型运动鞋——增高型运动鞋等等;选择一种风格特点，或者一种优势功能，同时品牌可以多样化，但是所有产品的定位必须一样。
不管你是什么产品，通过这几个方面去切入的话，你一定可以找到你的定位卖点。这很重要！不管你愿意，还是不愿意，想做还是不想做，只要你开了淘宝店，这都是必须要做的。
来源：淘宝开店定位技巧
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